在《企業電商化戰略(上)》中我們介紹了傳統企業觸網電商的項目戰略流程，本文則從傳統企業開展電商化戰略的選擇原則和考慮點角度進行論述。

　　選擇有兩大基本原則：

　　1、理性和感性并用

　　什么是理性？就是充分運用科學工具進行理性思維。成熟的大企業在進行戰略選擇的時候會運用商業模式、業務模式、盈利模式、市場調研、競品分析、SWOT分析等各種專業的概念性工具。但是就算是專業的團隊使用先進的工具也會得出錯誤的決定，等你感覺到錯了，你也會說服自己是對的，結果就是越錯越離譜。

　　當然只憑感性肯定是行不通的，所以好兩者結合。一般先憑感性引導，用理性論證。特別要注意的是感性和理性的實施人要分離，不能互相干擾。感性感知一般是BOSS，剩余的則要讓團隊中的專業人員用專業的調研和邏輯推理進行落實，然后通過充分溝通驗證。特別注意，一把手不能把自己的主觀意圖一上來就表露無疑，這樣很容易一開始就誤導整個團隊。

　　2、核心團隊要充分思想碰撞

　　如果整個戰略決策非常順暢，大家一致通過，就要警覺了。有可能變成形式化或者被BOSS主導了。這樣的溝通是沒有實際意義的。BOSS要根據核心團隊的特點做好引導，要主動挑起一些良性的“沖突”。戰略決策一定是會產生較大范圍的影響，這些影響也一定是會觸動部分人的利益。

　　但反過來，BOSS也要控制住局面。更多出現的情況是核心團隊一開會就吵，因為被威脅到了他的奶酪。BOSS要更多地描繪前景，傳達堅定的信念，讓員工認同并且不懷疑BOSS的決心。電商化肯定會重構部分甚至整個企業機構的利益分配。BOSS要想平衡團隊，先要平衡利益關系。

　　從電商專業角度出發，“選擇”有以下幾個考慮點：

　　1、能否提高用戶體驗

　　用戶體驗是否好，這里有一個簡單的邏輯推理方法。新業務是否會讓用戶變得 “懶惰”和“貪婪”。反過來講，對用戶方便、便宜、透明、安全的體驗就是好的用戶體驗。

　　2、平衡短期和長期利益

　　電子商務做的是市場趨勢，而不是馬上賺錢的項目。既然是趨勢，今后一定是賺錢的業務。前期投入必不可少，要評估企業承受力，而不能因為做了電商影響傳統業務。更不能拔苗助長。

　　3、市場規模和競爭性

　　要想明白小市場搶占主導份額還是在大市場中覓食特殊部分份額?市場小，做的人少一樣有機會。競爭對手強，但是市場大一樣有發展空間。