隨著社會(huì)化廣告的發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)對(duì)于社會(huì)化媒體廣告(social ads)的理解也越來(lái)越深刻，但有兩項(xiàng)誤區(qū)，一直陪伴著我們：，把社會(huì)化媒體廣告(social ads)直接定義為細(xì)分人群廣告;二，把社會(huì)化媒體廣告(social ads)直接定義為“營(yíng)銷”。

　　以上兩種定義，不能說(shuō)完全錯(cuò)誤，他們只能表達(dá)社會(huì)化媒體廣告(social ads)的某些特征，但這些特征均無(wú)法直接替代社會(huì)化媒體廣告(social ads)，社會(huì)化媒體廣告(social ads)的真正精髓在于“有影響的人群間主動(dòng)推薦傳播”。我們可以從“傳統(tǒng)廣告”到“關(guān)鍵詞廣告”這條精髓主線，來(lái)仔細(xì)定義好“有影響人群間的主動(dòng)推薦傳播”這句話。

　　所謂“傳統(tǒng)廣告”是一種push模式，面向不確定受眾的“廣播”模式，也因此，傳統(tǒng)廣告往往會(huì)選擇受眾關(guān)注的人或物(事)作為代言，他們的思路是“影響有影響力的人”，從而讓有影響力的人帶動(dòng)大眾。傳統(tǒng)廣告的代表就是門戶網(wǎng)站，比如新浪。

　　“關(guān)鍵詞廣告”是一種“半pull”的模式，雖然廣告的投放也是頁(yè)面廣告，但由于受眾先”主動(dòng)”搜索了關(guān)鍵詞，所以相當(dāng)于受眾有了“一半”“pull”的行為。我們不是說(shuō)關(guān)鍵詞廣告模式一定會(huì)“取代”傳統(tǒng)廣告模式，但是關(guān)鍵詞廣告模式的思路是“影響有關(guān)聯(lián)的人”，確實(shí)比傳統(tǒng)廣告模式更有效。正是如此，才支撐了關(guān)鍵詞廣告的龐大市值。本質(zhì)上，搜索引擎其實(shí)是個(gè)廣告公司。

　　而當(dāng)下的社會(huì)化媒體廣告(social ads)則是一種全新的廣告模式：“有影響人群間的主動(dòng)推薦傳播”。這主要是由于傳統(tǒng)廣告和關(guān)鍵詞廣告，都有無(wú)法解決的問(wèn)題，那就是無(wú)法直接左右消費(fèi)者的購(gòu)買選擇和購(gòu)買決定，往往通過(guò)相關(guān)廣告模式進(jìn)入的消費(fèi)者在進(jìn)行實(shí)際消費(fèi)時(shí)，與自己初衷完全背道而馳。好比，一個(gè)人逛街，本來(lái)想買手表的，后來(lái)買了一個(gè)手機(jī)。關(guān)鍵詞廣告相當(dāng)于告訴我們?nèi)ツ睦镔I手表，而社會(huì)化媒體廣告卻有可能終影響我們買了手機(jī)。社會(huì)化媒體廣告如何能“猜中”我們要的是什么呢?這個(gè)才是社會(huì)化媒體廣告的精髓——影響有關(guān)系的人。社會(huì)化媒體廣告知道我們都有朋友，正好有款新手機(jī);然后社會(huì)化媒體廣告載體躲在幕后，讓我們的朋友在事實(shí)上影響我們。

　　當(dāng)然，我們不認(rèn)為，關(guān)鍵詞廣告已經(jīng)要被淘汰，關(guān)鍵詞廣告仍然是社會(huì)化媒體廣告重要組成部分。通過(guò)關(guān)鍵詞廣告能夠迅速聚攏互聯(lián)網(wǎng)散戶消費(fèi)者，終形成龐大消費(fèi)人群和忠實(shí)消費(fèi)群體。

　　我們一直說(shuō)要做社會(huì)化媒體廣告，但我們總是單一地將社會(huì)化媒體廣告定義為關(guān)鍵詞廣告或者口碑，殊不知，社會(huì)化媒體廣告是多種廣告形式的綜合載體，項(xiàng)目承載能力大大高于單一廣告模式，對(duì)于用戶推廣效果的預(yù)計(jì)也更加科學(xué)，更具可行性。