Trueland珍島網絡采編部今日消息：在今年的中國國際廣告節上，新浪不僅力拔金獎數量頭籌，成為大贏家（共獲得21個大獎，包括2個全場大獎、6個金獎、5個銀獎、8個銅獎），而且還為現代廣告營銷理論的發展做出重要貢獻，提出了精辟的廣告“三化”趨勢，即“廣告社會化、廣告移動化和廣告內容化”。“三化”趨勢的提出，有利于厘清現代廣告未來的一些走向問題。

　　廣告社會化代表-企業微博

　　廣告社會化指的是“廣告包含社會化信息、廣告實現社會化交互、廣告根據社交關系定向投放、廣告以引發社會化傳播為訴求、廣告沉淀到社會化主頁”等現象。

　　具體而言，社會化廣告已經帶來了營銷模型的轉變，可以根據受眾的社交關系進行定向投放，還可以讓廣告通過社會化媒體跟受眾進行互動，但是這并不意味著傳統廣告會被全面拋棄：在現今的營銷環境中，很多社會化廣告都將傳統廣告作為敲門磚與探路石，傳統廣告會包含了更多的社會化信息，比如“凌仕效應”營銷案就在其傳統廣告中、奔馳公司在其網絡視頻廣告中，都分別發布了其微博地址。

　　這些案例在借用傳統廣告實現社會化交互時，不僅有“我要觀看”和“重播”這樣簡單的互動設計，而且還直接添加了“轉發”、“收藏”等點擊選項，把人群引向新浪微博，依靠微博快速的裂變性傳播，讓企業收獲更多的“免費媒體”，從而引爆營銷，促成更大面積的社會化營銷傳播。

　　有些廣告甚至在發布之時，就以引發社會化傳播為訴求，以實現社會化傳播為目標。比如，必勝客新品菜單的廣告一開始就是為了利用微博引爆營銷。在這種營銷案里，能否激發主動傳播，往往成為廣告創意的關鍵。未來，有些廣告還會更多地沉淀到企業的社會化主頁上，因為企業微博等自有媒體正在成為企業的新官網，比如，目前已經有5萬多家企業入駐新浪微博，其中包括奔馳、寶馬、戴爾、海爾、可口可樂、招商銀行、LG、標致、耐克、菲亞特等。企業微博儼然成為企業沉淀粉絲、管理活動、促進銷售的陣地，P&G的“寶潔廣場”在這方面就做得非常成功。這些實踐都說明，企業微博的出現正集中代表了廣告社會化趨勢。

　　整合網絡營銷專家Trueland總結認為，目前來看，電視廣告、事件營銷、電影貼片廣告、公關、IVR、LBS、APP、AR+等鮮活多樣的營銷形式，都與微博緊密結合起來了，讓2011年成為名副其實的社會化營銷元年。

　　“廣告移動化”的布局與實踐

　　隨著用戶時間碎片化趨勢的加劇，移動終端的發達，以及移動互聯網的日趨成熟，在未來，無線營銷有望成為主流營銷策略之一，廣告移動化自然成為一大趨勢。在無線營銷領域，傳統互聯網和移動互聯網企業都做了很多實質性的探索，有為行業搭平臺的，有在平臺上創意跳舞的，上下游的結合，讓無線營銷充滿了無限的預期。而且，廣告主也越來越認可無線營銷，在這方面的投入預算逐年增加。

　　總體而言，廣告移動化的趨勢強調的是“在移動終端達成營銷”這方面，新浪為此做了很多有價值的布局和實踐，比如，新浪移動互聯網由手機新浪網、新浪APP、手機微博、Pad（平板）新浪等構成，能充分滿足廣告主的投放平臺需求。在移動終端設備上，新浪自動適配多種終端，滿足了不同用戶的需求。一些成功的案例也沉淀了新浪在無線營銷方面的經驗，比如“大眾尚酷”在新浪的新品推廣活動中的搶眼表現，實現了如下效果：4.48億的曝光量、74.8萬的點擊量、7,962個撥打電話、9,637個圖片下載量、5,754圖片下載人數，而轉發好友次數和轉發好友人數分別達到2,684個和1,222個。目前，還有很多廣告主正在利用新浪移動互聯網進行個性化營銷，結合新浪“門戶+微博”的雙平臺威力，引領著無線營銷的新未來。

　　“廣告內容化”占據王道

　　廣告內容化強調的是“廣告成為內容，以獲得更確定的關注”，流行的微電影營銷，可作為例子說明這一趨勢。目前微電影整合營銷已成燎原之勢，而且正在成為企業營銷標配。近成功的微電影案例有“奔馳Smart的電視增強片”、“凱迪拉克的臺網聯動”、“益達酸甜苦辣的系列短片”、“JW語路計劃的系列短片”、“桔子酒店星座故事的系列短片”、“支付寶-知托付的獨立短片”，以及“三星彭浩翔4+1的系列網劇”等。這些案例成功的基礎，就是利用優秀的創意，把廣告進行充分的內容化，廣告不再是直白的告白和"說教"，而是用故事、用形象的語言讓要傳遞的商業信息“潤物細無聲”地滲透到用戶的心田。成功的案例都說明，廣告的優質內容化依然是成就經典廣告傳播的王道。

　　從具體操作上看，現在的廣告都特別追求與好的內容和熱點事件建立關聯，這是實現廣告內容化的一種方向。現實中，除了時事熱點，體育和娛樂也必將成為明確的熱點，新浪一直保持著密切的關注，不僅長期關注時事熱點，與體育熱點建立關聯，而且在娛樂方面，新浪提出將在2012年加強對娛樂口碑的管理。不過，無論是體育熱點，還是娛樂熱點，要與熱點關聯，特別考驗創意與實時運營水平，具體考驗的是如何在對熱點的關注與關聯中把不確定性轉為確定。由于對熱點的把握，新浪已經在廣告內容化方面為廣告主和營銷公司提供了豐富的營銷平臺。新浪微視頻大賽“快閃版baby”在這方面就是一個絕佳的范例。

　　Trueland整合網絡營銷專家與其他業內人士的一致觀點認為，新浪總結的“廣告社會化、廣告移動化和廣告內容化”，也側面反映了優秀平臺的社會價值，不僅要為企業提供營銷陣地，還要為行業提供思想、理論的完善體系。任何一個從卓越到偉大的公司，都必須肩負促進行業健康發展的社會責任。