隨著90后群體逐步登上社會舞臺，年輕人對于品牌的要求也變得越來越高。品牌企業為了抓住年輕人的目光，必須推出適合90后的營銷模式，才能夠得到長久的效果。從目前成功的校園營銷方式來看，90后群體獲得商業活動信息的主要渠道為開放式的互聯網傳播和封閉式的傳統校園傳播。而企業要完成一次良好的營銷，不得不從線上線下兩方位入手，打造一場O2O的營銷盛宴。

　　一、線下模式

　　步，找到合適的活動場地。校園營銷地點的選擇其實尤為重要，現在的大學校園搬至郊外，校園面積不斷擴大，但是人流密集的時間和地點大多還是固定的。選擇一個合適的活動場地，也就是我們所說的人流密集地，為了方便品牌企業的宣傳，這樣的活動場地通常以開闊的廣場(特別是餐廳前的空地)為主，但也可根據具體校園因地制宜。

　　第二步，選擇合適的時間。除了有合適的活動場地還不夠，有合適的活動時間也是校園贊助成功的關鍵。通常來說，周三是校園營銷的好時機，主要有11:30~13:00，16:00~18:00這兩個時機。相比之下，這個飯點時間段在食堂前的空地做路演是一個不錯的選擇。

　　第三步，活動結束后的持續營銷。企業品牌為了達到深入人心的長遠效果，活動結束后的持續營銷是非常必要的。對于企業而言，只有不時地推送優惠信息和品牌文化介紹，引發學生的長期購買行為，培養品牌意識，才能保持在年輕90后群體中的品牌概念與意識，引發其長期消費。

　　通過線下活動打造知名度，從活動中獲得高質量的粉絲，通過線上交流維系用戶并不斷提升用戶知名度，終即可實現幾何級的口碑傳銷效果。

　　二、線上模式

　　特點一，對于社媒的不同選擇。迎合90后的平臺使用構成是復雜的，根據調查顯示，95前的社交網絡平臺主要以人人這樣的SNS為主，而95后更偏愛封閉、個性化的QQ空間。當前大學生構成群體已逐步涉及這兩大年齡群體，因而把握了這一特點，在社交平臺上的推廣，可以在平臺選擇上更有針對性。

　　特點二，在微信上尋找共性。綜合95前和95后兩個群體兩者在社媒使用上的共性，究其根本我們可以發現，這兩者都是微信產品的忠實用戶。90后對于微信平臺的選擇主要以新聞類、興趣類、本地生活資訊類、勵志類為主。因此想要打造校園品牌在微信上的營銷必須注重兩個特點：

　　1. 對微信公眾號而言，推送信息不可能做到面面俱到。與其蜻蜓點水般將各類信息集中推送，不如根據品牌特征和學生興趣的結合，進行精準化的傳播。

　　2. 對于90后群體的受眾而言，他們更傾向于接受的是“小(簡短)而美(精美)“的干貨。為了迎合其淺閱讀的特點，除了微信推送的內容需要精選，推送頻率也不宜過多，一周1~3次比較適合。

　　由此來看，通過線上的持續營銷、宣傳、推廣，進一步為未來的線下活動造勢，并將客流引到線下去體驗，實現營銷到銷售的轉化。

　　針對90后的校園營銷方式的關鍵點所在，就是一定要用好、用對、用足互聯網工具，完成從線上到線下的O2O布局，打造完整的品牌傳播的完美閉環。