從事搜索引擎營(yíng)銷這么多年，常聽到的一個(gè)問題就是“怎樣才能把做SEO的風(fēng)險(xiǎn)降到很低?”也經(jīng)常聽到有人說他們老板如何精通數(shù)學(xué)和PPC，但是卻不懂SEO。 遺憾的是，從近五年行業(yè)形態(tài)來看，你不得不承認(rèn)只懂?dāng)?shù)學(xué)真的做不了SEO.

　　那么如何把SEO風(fēng)險(xiǎn)降到很低呢?下面5種方法不妨一試：

　　1. 確定目標(biāo)市場(chǎng)，建立關(guān)鍵詞組

　　很多成功的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告系列都有明確的目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)可以根據(jù)預(yù)期回報(bào)和各個(gè)部分的業(yè)務(wù)重要性將媒體預(yù)算細(xì)分到各個(gè)部分(關(guān)鍵詞組)。

　　搜索引擎優(yōu)化與點(diǎn)擊付費(fèi)并沒有不同：

　　首先，確定目標(biāo)市場(chǎng)(關(guān)鍵字組)，并用谷歌關(guān)鍵詞工具來確定每個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)規(guī)模(確定你檢查的是精準(zhǔn)匹配而不是廣泛匹配)。

　　以保險(xiǎn)公司為例：

　　家居保險(xiǎn)：市場(chǎng)規(guī)模=10,000搜索量/月

　　人壽保險(xiǎn)：市場(chǎng)規(guī)模=5,000搜索量/月

　　汽車保險(xiǎn)：市場(chǎng)規(guī)模=15,000搜索量/月

　　2. 優(yōu)先考慮目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)

　　這里建議大家去瀏覽一下各個(gè)關(guān)鍵詞，并且根據(jù)你所期待的目標(biāo)市場(chǎng)份額或者說你想從哪塊市場(chǎng)獲得很大收益，從而給你的每個(gè)關(guān)鍵詞定一個(gè)合理的重要性比例。

　　例如，保險(xiǎn)提供商應(yīng)該將他們的關(guān)鍵詞組分解為如下各部分：

　　家居保險(xiǎn)： 60%的重要性

　　人壽保險(xiǎn)： 20%的重要性

　　汽車保險(xiǎn)： 20%的重要性

　　在這個(gè)例子中，保險(xiǎn)提供商將家居保險(xiǎn)視為：(a)比較賺錢的；(b)就升級(jí)銷售而言，對(duì)顧客是一個(gè)良好的切入點(diǎn) ；(c)競(jìng)爭(zhēng)程度較小，較容易贏取市場(chǎng)份額。

　　不管怎樣，不要忘記戰(zhàn)略目標(biāo)的優(yōu)先次序。

　　這也給你指明了一個(gè)鮮明的方向，即將你的資源分配到那些能給你帶來所期待結(jié)果的地方。相比較而言，在家居保險(xiǎn)這塊，你需要做比車險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)更多的站內(nèi)、站外工作，同樣，你也可以避免墜入常見的陷阱——片面追求有較大搜索量的市場(chǎng)。

　　3. 計(jì)算關(guān)鍵詞能夠帶來多少流量

　　你需要計(jì)算出在特定時(shí)間內(nèi)要想成為自然排名的贏家需要多少流量。這項(xiàng)工作要有一位有經(jīng)驗(yàn)的SEO經(jīng)理人，或SEO營(yíng)銷負(fù)責(zé)人來負(fù)責(zé)實(shí)施。不推薦做這項(xiàng)工作的人是SEO銷售人員或缺乏專業(yè)搜索引擎營(yíng)銷知識(shí)的人。

　　經(jīng)驗(yàn)法則：通常居自然排名的網(wǎng)站可以獲取每個(gè)關(guān)鍵詞每月總流量的15-20%

　　4. 流量的轉(zhuǎn)化

　　給網(wǎng)站帶來流量是SEO的一個(gè)目標(biāo)，而將流量轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的詢盤或者銷售將是另一個(gè)重要的目標(biāo)。

　　根據(jù)網(wǎng)站需要，給網(wǎng)站做一個(gè)SEO體系結(jié)構(gòu)圖，以確保你能根據(jù)不同的SEO目標(biāo)關(guān)鍵詞將流量送至網(wǎng)站適合的頁(yè)面。

　　同時(shí)還建議圍繞你的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)做行業(yè)的轉(zhuǎn)化優(yōu)化，以及對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行小規(guī)模的改變來提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

　　5. 做一個(gè)具體的業(yè)務(wù)目標(biāo)并付諸實(shí)際行動(dòng)

　　這可能是比較簡(jiǎn)單的規(guī)避SEO風(fēng)險(xiǎn)的有效方法：

　　談?wù)剬?duì)于你的業(yè)務(wù)來說什么才是成功，談?wù)勀阌脕砗饬縎EO活動(dòng)的指標(biāo)，以及你的企業(yè)用來衡量業(yè)績(jī)的報(bào)告類型等等。事實(shí)上，太多的營(yíng)銷公司在進(jìn)行SEO之前都沒有給自己定下一個(gè)具體的企業(yè)目標(biāo)。

　　衡量保險(xiǎn)公司成功與否的例子：

　　業(yè)務(wù)目標(biāo)：通過電子郵件和電話查詢保險(xiǎn)

　　可以通過網(wǎng)站訪問量及1.5%的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率來評(píng)估通過電子郵件及電話查詢所獲取的網(wǎng)站詢盤：

　　例如，4500個(gè)訪問量/月*1.5%的轉(zhuǎn)化率=68次/月的詢問量

　　如果營(yíng)銷公司單純跟你談關(guān)鍵詞排名不談效果，你的選擇一定要慎重。當(dāng)然對(duì)于雙向服務(wù)，也需要你明確企業(yè)實(shí)際需求是什么，是關(guān)鍵詞排名?網(wǎng)站流量?詢盤數(shù)量?還是訂單轉(zhuǎn)化率?不同的需求對(duì)于營(yíng)銷公司將會(huì)提出不同層次的要求。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)應(yīng)該是一項(xiàng)互利雙贏的工程，需要企業(yè)全程參與到營(yíng)銷的每個(gè)環(huán)節(jié)，只有對(duì)營(yíng)銷公司提出更明晰的服務(wù)需求，你的企業(yè)才能切實(shí)可行的從SEO服務(wù)中獲利，有利的規(guī)避SEO投資風(fēng)險(xiǎn)。