越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始考慮搭建自有外貿(mào)網(wǎng)站的問題，企業(yè)是否有必要構(gòu)建自己的外貿(mào)網(wǎng)站;評判網(wǎng)站是否合格的標(biāo)準(zhǔn)是什么;怎么樣才能搭建一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)網(wǎng)站?本文就以上三點(diǎn)進(jìn)行詳盡的闡述。

　　為什么要搭建自己的網(wǎng)站?

　　互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展進(jìn)一步打破了市場的信息不對稱性，消費(fèi)者獲取信息的資源和渠道越來越多，獲取成本也在不斷下降;而另一方面，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)入同質(zhì)化階段。就我國外貿(mào)行業(yè)而言，依靠人口紅利和低價(jià)手段發(fā)展的貿(mào)易策略已經(jīng)陷入瓶頸，企業(yè)需要構(gòu)筑高于產(chǎn)品本身價(jià)值的附加值來維護(hù)和開拓客戶資源。這一附加值就是品牌。

　　縱覽我國的貿(mào)易出口行業(yè)，雖然人力、資源等成本的上漲削弱了過去30多年來我們賴以仰仗的“比較優(yōu)勢“，但同時(shí)依靠產(chǎn)業(yè)集群、配套基礎(chǔ)的不斷完善，新的”比較優(yōu)勢“也在不斷涌現(xiàn)。很多有遠(yuǎn)見的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到走出價(jià)格戰(zhàn)惡性怪圈的較佳解決方案就是構(gòu)筑自己的品牌。而一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)官方網(wǎng)站則是客戶對于企業(yè)品牌形象的首要認(rèn)知。

　　通過一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)官方網(wǎng)站，預(yù)先在客戶腦海中植入企業(yè)的品牌形象，這一“先入為主”的印象將直接影響到后期的業(yè)務(wù)談判。你永遠(yuǎn)也沒有第二次機(jī)會(huì)給你的客戶留下印象，一個(gè)好的企業(yè)官網(wǎng)所傳達(dá)出的專業(yè)與可靠是之后企業(yè)把握主動(dòng)權(quán)的先發(fā)優(yōu)勢所在。借由一個(gè)好的網(wǎng)站和與之相匹配的產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)，隨著業(yè)務(wù)推進(jìn)所勾勒出的企業(yè)形象在客戶腦海中愈漸鮮明，企業(yè)的品牌構(gòu)筑也由此進(jìn)入良性循環(huán)。

　　評判網(wǎng)站是否優(yōu)秀的比較重要標(biāo)準(zhǔn)是什么?

　　我們有很多指標(biāo)來判斷一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站是否做得足夠出彩，包含網(wǎng)站前端的設(shè)計(jì)、架構(gòu)、頁面載入時(shí)間……后端的數(shù)據(jù)庫架構(gòu)、功能模塊分配與實(shí)現(xiàn)等等。這些標(biāo)準(zhǔn)的必要性不言而喻，但卻都不是評判網(wǎng)站是否優(yōu)秀的重要指標(biāo)。網(wǎng)站做得精致美觀、用戶體驗(yàn)好的終目的是希望在客戶心中預(yù)留下企業(yè)優(yōu)秀的品牌形象，借此獲得高質(zhì)量的詢盤。透過一些簡單的計(jì)算，比如網(wǎng)站投入與詢盤數(shù)量(或是詢盤+訂單金額)，我們可以了解到ROI，以此判斷網(wǎng)站是否優(yōu)秀，是否需要進(jìn)一步的改進(jìn)。


　　如何搭建可以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量網(wǎng)站?

　　超過9年多的外貿(mào)營銷解決方案的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，珍島營銷總結(jié)出我國外貿(mào)企業(yè)容易忽視而在網(wǎng)站搭建中又非常重要的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談。

　　1、基于目標(biāo)市場的瀏覽體驗(yàn)和UI設(shè)計(jì)

　　在個(gè)性化的浪潮下，每個(gè)個(gè)體都表現(xiàn)出不同特性，更何況地理位置大不同、文化差異顯著的海外市場。去中國化，取而代之當(dāng)?shù)氐挠脩羲阉髁?xí)慣和瀏覽體驗(yàn)因而顯得尤為重要，建站風(fēng)格的選擇上也需要以目標(biāo)市場的審美眼光為標(biāo)準(zhǔn)，搭建一個(gè)非常當(dāng)?shù)鼗木W(wǎng)站。針對不同的國家，也要盡可能的搭建當(dāng)?shù)卣Z言的網(wǎng)站頁面。在語言傾向下，有母語依賴是非常正常的現(xiàn)象。所以對于有能力的企業(yè)來說，多語種的外貿(mào)網(wǎng)站非常加分。

　　同時(shí)，網(wǎng)站不是死物，要保持一定的活躍度。除了定期更新網(wǎng)站上的內(nèi)容之外，還可以在社交網(wǎng)絡(luò)等平臺保持活躍，讓網(wǎng)站散發(fā)出活力。

　　2、合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　不同于一般的企業(yè)官網(wǎng)，外貿(mào)型網(wǎng)站的主要功能是展示企業(yè)的產(chǎn)品。這一結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)合理性非常重要，它可以幫助潛在客戶方便、快速、直接地搜索到需要的產(chǎn)品信息，提升高質(zhì)量詢盤的可能性。

　　3、精準(zhǔn)的產(chǎn)品關(guān)鍵字布局

　　合理的關(guān)鍵詞布局可以優(yōu)化網(wǎng)頁，獲得在搜索引擎中的更好排名，提升曝光量，讓更多的用戶的看到。因而這一步對于網(wǎng)站吸引力的構(gòu)造來說非常重要。專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站搭建團(tuán)隊(duì)，在建站之前就會(huì)考慮到這個(gè)問題，并就主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞等的設(shè)計(jì)與客戶進(jìn)行充分的協(xié)商和考量。

　　4、配備專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才

　　這一點(diǎn)在中國的外貿(mào)企業(yè)中尤其匱乏。但對于設(shè)計(jì)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，尤其是對于那些想要構(gòu)建品牌的企業(yè)來說，這一點(diǎn)又顯得尤為重要。

　　配備專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才可以幫助外貿(mào)企業(yè)迅速的應(yīng)對行業(yè)內(nèi)的重大事件，比如廣交會(huì)準(zhǔn)備期間的客戶邀請、在線客戶預(yù)約等的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等，這樣也能讓業(yè)務(wù)員專心在客戶維護(hù)和開發(fā)上。

　　此外，配備專業(yè)的營銷人才，也能保證企業(yè)的一些外包工作(如網(wǎng)站建站)的審核和驗(yàn)收等可以保持一個(gè)高素質(zhì)，掌握包括網(wǎng)站域名、服務(wù)器等在內(nèi)的核心資源。