相信很多客戶都在煩惱，現(xiàn)在的百度推廣競爭越來越激烈，導(dǎo)致獲得轉(zhuǎn)化的推廣成本一直在提高。而提升百度帳戶質(zhì)量，降低推廣成本，也就成了眾多客戶的核心優(yōu)化目標(biāo)!

　　那么究竟如何提升你的百度帳戶質(zhì)量度，從而降低推廣成本呢?除了撰寫創(chuàng)意和修改著陸頁，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的因素還有哪些?作為珍島營銷一線推廣顧問，我在從業(yè)7年的工作經(jīng)驗(yàn)中提煉一些方法與大家分享。

　　首先我們來研究一下“質(zhì)量度”這個(gè)詞，官方給出的質(zhì)量度定義是——“質(zhì)量度主要反映網(wǎng)民對參與百度推廣的關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞創(chuàng)意的認(rèn)可程度。”這也說明百度質(zhì)量度在推廣和關(guān)鍵詞排名中的重要性。所以我們要想在百度中有好的排名，以及降低推廣成本，就必須提升百度帳戶質(zhì)量度。

　　影響關(guān)鍵詞排名的因素有哪些?大部份人都知道是“質(zhì)量度”和“出價(jià)”。它們是乘積的關(guān)系 ，當(dāng)然表面上看的確是這兩部分占到了主導(dǎo)地位。但是在這兩個(gè)部分下，又細(xì)分著很多的小因素。這也就導(dǎo)致了影響排名的因素具有多樣、多變、不確定性較強(qiáng)等特點(diǎn)。影響排名的關(guān)系網(wǎng)細(xì)分如圖1-1，這與我們平常所知的關(guān)系網(wǎng)相對來說更為詳細(xì)。所以，在推廣的任何過程和操作中，我們都需要對信息進(jìn)行挖掘和梳理，才能獲得更好的效果。


　　從圖中我們可以得知，關(guān)鍵詞質(zhì)量度的優(yōu)化需要考慮多個(gè)維度。并且，各因素之間存在著相互影響的關(guān)系，一個(gè)因素沒有優(yōu)化好，就容易造成惡性循環(huán)，導(dǎo)致質(zhì)量度難以優(yōu)化。

　　通過摸索，我們團(tuán)隊(duì)得出了一些經(jīng)驗(yàn)和心得，對于質(zhì)量度的優(yōu)化方法，總結(jié)為以下三步：

　　1.步：賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化

　　作為優(yōu)化質(zhì)量度基礎(chǔ)的法則，賬戶結(jié)構(gòu)的搭建決定了后續(xù)的優(yōu)化是否能對質(zhì)量度起到提升的作用。首先我們需要針對不同的關(guān)鍵詞撰寫不一樣的創(chuàng)意描述，質(zhì)量度優(yōu)化首先要遵循關(guān)鍵詞對應(yīng)創(chuàng)意的原則，也就需要通過對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。如果未對賬戶關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，由于通配符的替換作用，不同詞性的關(guān)鍵詞匹配到同一創(chuàng)意，很容易造成不通順的情況。具體分類邏輯大家可以按照自己的產(chǎn)品線進(jìn)行細(xì)分。

　　例如：


　　備注：將關(guān)鍵詞分類好之后，對于每個(gè)單元的關(guān)鍵詞也有相應(yīng)的要求，官方給出的答案是“每個(gè)單元的關(guān)鍵詞保持在15~30為宜”。

　　2.第二步提升點(diǎn)擊率：

　　點(diǎn)擊率的計(jì)算公式為：點(diǎn)擊次數(shù)/展現(xiàn)量。這就說明，在同一個(gè)行業(yè)內(nèi)，同一天的推廣展現(xiàn)量很可能都是相同的，在同樣的展現(xiàn)量情況下，占據(jù)越多的點(diǎn)擊量，搜索引擎給到賬戶的權(quán)重也就越大。這里所說的權(quán)重，就是質(zhì)量度。

　　影響點(diǎn)擊率的因素，主要有2個(gè)方面：

　　(1)展現(xiàn)量，展現(xiàn)量既然作為點(diǎn)擊率計(jì)算公式中的一個(gè)部分，就足以見得展現(xiàn)量對于點(diǎn)擊率的重要性。我們需要控制展現(xiàn)量，提升點(diǎn)擊量，從而使點(diǎn)擊率得到提升。

　　(2)點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量作為點(diǎn)擊率計(jì)算公式中的另一個(gè)部分，主要的影響因素包括：創(chuàng)意的吸引力和廣告的排名(這屬于一個(gè)循環(huán)：點(diǎn)擊影響點(diǎn)擊率；點(diǎn)擊率影響質(zhì)量度；質(zhì)量度影響排名；排名又影響網(wǎng)民的點(diǎn)擊)兩個(gè)部分。同時(shí)出價(jià)也會(huì)影響排名，所以細(xì)分來看，出價(jià)的高低在一定程度上也決定了網(wǎng)民的點(diǎn)擊量。

　　3.第三步優(yōu)化創(chuàng)意：

　　對于質(zhì)量度的優(yōu)化方法，有效、較為重要的莫過于對創(chuàng)意的優(yōu)化，創(chuàng)意優(yōu)化包含有以下幾個(gè)方面：

　　(1)飄紅，飄紅是優(yōu)化創(chuàng)意比較基本的一個(gè)方法，對于飄紅，根據(jù)珍島多年來賬戶的操作經(jīng)驗(yàn)，在一條創(chuàng)意中要出現(xiàn)3次或3次以上算比較好。同時(shí)有一個(gè)技巧告訴大家，在使用飄紅時(shí)，將飄紅的部分單純放置在標(biāo)題比單純放置在描述要好，放置在標(biāo)題或描述的開頭部分要比放置在標(biāo)題或描述的后部要好。

　　(2)通順，通順主要分為2個(gè)優(yōu)化方面：

　　①描述語句時(shí)的通順。

　　②賬戶結(jié)構(gòu)對通順的影響。由于通配符具有替換關(guān)鍵詞的作用。如果我們沒有對不同詞性的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類的話，無論我們寫得再好，后網(wǎng)民看到的創(chuàng)意都可能是不通順的。所以，關(guān)鍵詞的細(xì)分對通順部分有非常大的影響。

　　(3)相關(guān)性，相關(guān)方面的優(yōu)化也主要分為2個(gè)部分：

　　①關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性。說到這里，又回到剛才的話題。要使關(guān)鍵詞和創(chuàng)意有相關(guān)性，首先提詞要準(zhǔn)確，創(chuàng)意要針對關(guān)鍵詞進(jìn)行撰寫;其次就是關(guān)鍵詞的細(xì)分，依然是由于通配符具有替換關(guān)鍵詞的作用，如果關(guān)鍵詞詞性不一樣，將它們放置在同一單元內(nèi)很難做到相關(guān)，所以關(guān)鍵詞的細(xì)分對相關(guān)部分同樣有非常大的影響，如何細(xì)分請參照本文步“賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化”。

　　②創(chuàng)意內(nèi)容與目標(biāo)網(wǎng)頁(著陸頁)的相關(guān)性。在解決了關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性后，我們就需要考慮我們所撰寫的創(chuàng)意內(nèi)容與目標(biāo)網(wǎng)頁的相關(guān)性，針對于某產(chǎn)品所撰寫的創(chuàng)意，其訪問URL是與該產(chǎn)品相關(guān)的介紹頁面。我們應(yīng)避免所有創(chuàng)意的訪問URL都是網(wǎng)站首頁(因?yàn)槭醉摰慕榻B內(nèi)容相對來說是大而寬泛的，網(wǎng)民要進(jìn)入產(chǎn)品頁面也許還要經(jīng)過幾次點(diǎn)擊，在這個(gè)點(diǎn)擊的過程中，我們很難保證客戶在未到達(dá)產(chǎn)品頁面時(shí)還有足夠的耐心)。

　　(4)吸引，創(chuàng)意方面如何做到吸引應(yīng)該是比較難的一個(gè)問題，因?yàn)槲亲珜懻咧饔^意識(shí)的產(chǎn)物，網(wǎng)民是否認(rèn)可也是網(wǎng)民的主觀意識(shí)，所以在這里面存在著很多不確定性，但這并不意味著沒有技巧。首先，我們可以參照同行撰寫的創(chuàng)意，看看自己的同行如何描述產(chǎn)品，在撰寫創(chuàng)意時(shí)，盡量區(qū)別同行的描述(尤其是很通用的，例如：價(jià)格實(shí)惠、品質(zhì)保障等等。


　　文章后，分享一個(gè)珍島營銷服務(wù)的客戶案例，百度帳戶質(zhì)量星級截圖示例：

　　

　　通過質(zhì)量度的優(yōu)化，降低了點(diǎn)擊價(jià)格