APP營銷的優勢與困境

　　如果我們仔細觀察APP營銷的手段與實現方法就可以發現，它其實并不具備營銷方式上的創新。

　　以業界非常常見的“全功能包含品牌型”營銷應用為例，其通常為某一企業針對自身品牌或店鋪來制作，內容一般包含：產品信息與推介、每季新品信息、門店或者渠道信息以及優惠措施和優惠券。部分服務類企業的APP可能還具有網上預定功能并附帶有一些可以結合品牌與產品特性的輔助工具，產品信息一般也會定期或者不定期更新。

　　可見，上述基于營銷目的APP并未脫離傳統的廣告宣傳、傳單、優惠券與網絡、電話預定的范疇。企業只是借助新的平臺和概念，將上述營銷與業務手段加以整合后以APP的形式重新推出。而這種全新的網絡營銷方式的效果又如何呢?

　　與常規推廣手段在實施過程中可能會遇到的抵觸完全不同的是，營銷類APP極容易被消費者所接納，絕大多數智能移動平臺使用者都會主動下載一些他們感興趣的營銷類APP項目。多數消費者并不視其為廣告和營銷手段，而是將之視作為自己獲取信息與利益的一種方式和方法。APP營銷使消費者從被動接受信息與推廣的一方，轉變成了主動獲取信息的地位。這一優勢由于APP信息的可持續更新，使得這一營銷方式具有空前的黏著度和持續性，能夠在中長期內保持與客戶的有效互動，持續提高其對品牌與相關企業的認可。


　　APP Store或者安卓市場營銷是非常有效的APP推廣手段，但其成本高昂，多數用戶并不能承受得起

　　無數的例子已經證明，APP營銷是目前各種網絡營銷手段中相對有效而且比較時髦的一種。但是，這一切都是建立在用戶已經安裝了該APP的前提之上。但是，問題就在于如何促使用戶安裝相關應用上。

　　目前iOS和Android平臺上的應用總數已經超過了150萬，可謂浩若煙海。大企業或者財團可以不惜血本在應用商店內購買廣告和推介，另有一類諸如肯德基、麥當勞這樣的根本就不愁別人不下載它的APP。但是對于廣大中小企業，怎么樣才能使自己的APP在這浩若煙海的應用市場內脫穎而出?

　　由于上述問題，APP營銷在推廣與傳播上兜了一個圈子，終又回到了原點。這一新概念的營銷手段必須突出重圍，才能巨大地發揮其應有價值。

　　APP營銷——整合才是根本

　　從客戶或需求對象的現實情況與行業狀況出發，立足于其實際需求并結合非常有效的技術與方法，整合成完整的網絡營銷服務體系，制定好符合實際需要的網絡投放渠道，并依據計劃和反饋隨時調整投放策略，來終實現營銷訴求——這就是所謂的“整合網絡營銷”的基本概念，珍島營銷認為，這也是APP營銷的突圍之道。

　　換句話說，就是將其本身納入到整合網絡營銷這一體系內，作為體系的一部分發揮其作用。比方說，企業或者品牌借助整合網絡營銷，進行系統的網絡知名度提升、搜索引擎優化、網絡口碑優化等營銷手段的同時，推出其營銷應用，這一APP通過整個營銷手段進行推廣，并借助各類加強便捷性與興趣的方式(二維碼掃一掃下載、抽獎活動等)促進其下載量。

　　在整個整合營銷體系運作的前期，動用各種營銷手段來促進企業、品牌形象與口碑以及相關APP的下載量，在整合營銷體系運作的后期，則充分APP營銷的優勢來進一步提高用戶體驗度和黏著度來實現營銷效果巨大化。

　　在大數據時代，信息已經不再是珍貴的資源，而成為了一種泛濫的存在。對于網絡營銷事業而言，篩選與整合信息，并將其通過合適的渠道呈現在對應的群體面前是達成營銷目的的基本手段。而整合網絡營銷則更進一步，追求將多層次多角度多平臺的網絡營銷手段，以多元化的形式呈現給用戶群體，形成的覆蓋。

　　從“大數據”到“大主意”，整合網絡營銷概念的逐步完善

　　推進國內整合網絡營銷的難點在哪?

　　在國內整合網絡營銷領域擁有領先經驗的珍島營銷認為：一直以來，網絡營銷面臨的大問題是可持續性——面對數據的汪洋大海和隨時生成的海量信息，你必須長期持續性地花費較大精力去投入，才能取得并維持現有成果。這一點在基于社會化媒體平臺的營銷上尤為明顯。數億人的話語匯成的信息海洋中，熱門話題也許能在短時間內被百上千萬的眼球所關注和參與，但它注定無法持久。

　　近年來新崛起的APP營銷顯然能夠在很大程度上彌補上述缺陷。憑借空前的黏著度和持續的信息更新能力，可以在現有的條件下，把傳播對象和傳播者的聯系推向頂點。也使得企業能夠在密集的營銷手段結束以后，進一步依靠APP來向客戶發送新的信息與內容，進而影響與服務廣大的消費者群體。

　　這正如著名的中國整合網絡營銷專家趙旭隆不久前曾在其受聘于上海大學擔任客座教授的儀式上，對國內相關產業的未來發表的觀點那樣：

　　“未來無論互聯網怎么發展，新媒體如何變化，終一切都將回到原點。螺旋式上升的結果，到后必將回歸其本源——內容。互聯網初誕生于內容整編的概念，只是將原有內容以一種新的形式更便捷地展現給人們，不斷通過各種新的內容來為消費者提供服務。”