B2B平臺應中小企業(yè)信息發(fā)布的需求而生，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下，成為很多企業(yè)開拓線上市場的首選，也的確為眾多的中小企業(yè)主帶來實實在在的價值。一方面，優(yōu)質(zhì)的B2B平臺憑借多年深耕的口碑積累了大量的優(yōu)質(zhì)用戶，在引流和信息的精準發(fā)布上都能為中小企業(yè)們帶來相當大的價值。另一方面，通過平臺信息被搜索引擎收錄，成為中小企業(yè)獲取免費流量的一個有效手段。然而，隨著B2B行業(yè)的發(fā)展，這盤蛋糕越做越大，但也出現(xiàn)平臺網(wǎng)站良莠不齊的狀況。或有發(fā)布類產(chǎn)品標榜全網(wǎng)發(fā)布，較大范圍將產(chǎn)品信息覆蓋到網(wǎng)絡;也或有標榜驗證碼自動識別技術(shù)，在用戶體驗層面做文章……

　　對于客戶來說，產(chǎn)品的特色從來不是吸引使用或是購買的原因，如何借用產(chǎn)品為客戶帶來好處才是每一個企業(yè)甚至個人的訴求。追本溯源，回歸到B2B的行業(yè)本質(zhì)，梳理行業(yè)脈絡，不難發(fā)現(xiàn)，B2B平臺雖然數(shù)量眾多，但無外乎如下三大類：

　　一、視搜索引擎表現(xiàn)而言分

　　雖然B2B平臺的網(wǎng)站為數(shù)眾多，但真正優(yōu)質(zhì)、大型、擁有良好搜索引擎表現(xiàn)的網(wǎng)站數(shù)量卻不多，如阿里巴巴、慧聰、世界工廠網(wǎng)、中國供應商等都是優(yōu)質(zhì)B2B平臺的代表，當然單純使用這類優(yōu)質(zhì)平臺的成本也是水漲船高。

　　二、按行業(yè)及區(qū)域?qū)傩苑?

　　行業(yè)不同、區(qū)域不同，受眾的區(qū)別上會有很大的差別。行業(yè)垂直類B2B平臺可以有中國鋼鐵網(wǎng)、中國鋁業(yè)網(wǎng)、中國彈簧網(wǎng)、中國苗木網(wǎng)、花生網(wǎng)等。

　　三、是否為本地信息大全類

　　本地信息集成類網(wǎng)站，以上海為例，可以有上海趕集、上海58、上海百姓、上海站臺等。

　　針對B2B行業(yè)的這三大分類，對于中小企業(yè)來說，投資為節(jié)約高效的法則就不難得出：要優(yōu)質(zhì)，不要一般綜合類網(wǎng)站；要行業(yè)專屬，而非泛泛化；本地市場屬性強的企業(yè)，如服務業(yè)等適合考慮本地信息大全類網(wǎng)站。

　　精準的平臺+精準的信息→達成精準發(fā)布效果，獲得有效詢盤這才是對于中小企業(yè)來說有好處的B2B推廣。

　　如下以一個船舶行業(yè)為例，重現(xiàn)通過珍島發(fā)布寶實現(xiàn)平臺精準化+信息精準化，終達成精準發(fā)布效果的過程。

　　案例行業(yè)：船舶制造

　　銷售區(qū)域：全國

　　主營業(yè)務：船舶裝件

　　推廣關(guān)鍵詞：船舶裝件銷售

　　實現(xiàn)步驟：

　　步：精準的平臺選擇

　　首先客戶通過發(fā)布寶進行精準注冊，通過云識別技術(shù)，快速準確地一步注冊上百大型優(yōu)質(zhì)B2B平臺。根據(jù)客戶隸屬于船舶行業(yè)的行業(yè)屬性，通過識別分類，發(fā)布寶在非常短的時間內(nèi)就能快速在4000多家B2B平臺中甄選出船舶行業(yè)的行業(yè)資源網(wǎng)站進行注冊。

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　　第二步：精準的信息制定

　　平臺注冊成功后，發(fā)布寶會通過拓詞工具對客戶提出的關(guān)鍵詞進行拓展。拓詞工具是發(fā)布寶特有的功能，與百度的鳳巢系統(tǒng)實時相連，可以極速準確地為客戶匹配出用戶搜索度較高的關(guān)鍵詞。如本案例中關(guān)鍵詞船舶裝件，拓詞工具會匹配出幾百個相應的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)客戶的選擇相應加入推廣列表，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)長尾市場的效應。

　　第三步：精準的效果發(fā)布

　　關(guān)鍵詞選擇完成，客戶就可以通過發(fā)布寶的商機發(fā)布功能進行精準營銷。通過將客戶的商機信息準確地推送到大量優(yōu)質(zhì)的B2B平臺和優(yōu)質(zhì)的行業(yè)屬性網(wǎng)站上，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品信息大范圍但又精準對應受眾的曝光，確保一定程度的規(guī)模化及精準性。

　　搜索引擎收錄成功截圖

　　此外，B2B平臺發(fā)布完成后，可以通過商機復制將商機推送到博客、微博等進行產(chǎn)品信息的大批量發(fā)布曝光，較大化網(wǎng)絡曝光率。

　　如您想了解更多關(guān)于發(fā)布寶的信息，敬請咨詢：18121287203。