很多中小企業都會在B2B網站上做推廣，但也存在一部份人質疑B2B平臺推廣的價值。在這類平臺網站上面推廣是否有價值，首先要先了解一下這些B2B網站它自己本身有沒有存在的價值。

　　如果這個網站本身生存都很困難，那推廣自然沒有任何意義。但一些即便規模小卻仍然正常運營的就不一樣了。通過珍島多年來對于這類型網站發展變化的跟蹤研究，我們深知每個B2B網站，即使是再小的規模，也是有流量和受眾的。舉個例子來講，以線下傳統的生意來比較，非常常見的家樂福雖然在一個區域的影響比較大，人流量也多，可是我們看看周邊各種中型的超市賣場，甚至一些街邊店、雜貨攤等，同樣有利潤和生存的空間。B2B平臺網站里已經有經營的相當出色的網站(譬如阿里巴巴，慧聰)，但還存有其他眾多的B2B網站，占據著一部分的市場份額。

　　存在即合理，數量眾多的小型B2B網站還依然存活在茫茫的網海里，本身就表明，他們是有價值的。

　　既然各類型B2B的網站存在都有其價值，那我們就有必要推廣。那么眾多的B2B網站上到底能給企業帶來多少利益呢?這需要從四個方面來了解。

　　， 企業需要的商業流量。進入B2B的用戶都是以交易或者是獲取商業資訊為目的。因而，來到B2B的流量，無論是通過長尾詞，還是熱門詞，都會是潛在的意向客戶。商業流量是目前互聯網稀缺的資源，也是獲取成本高的資源。

　　第二， 互聯網是一個長尾市場，市場上的B2B網站不論大小，只要它依然在運營就一定有流量和客戶。如果可以將這些商業流量匯總起來那將會是極大的量，這些龐大的流量和人群具體數據我們當然無法準確預估。但假如一萬個網站的每天平均流量只有1000個，那么匯聚起來的網站流量少也會有超過千萬的每日潛在客戶流量，一個數千萬商業流量的網站群。

　　第三，絕大部分B2B網站，都是可以免費注冊的。通過免費注冊，獲取穩定的潛在客戶，來打造網站自身的客戶漏斗。也就意味著，上文所述的上千萬的商業流量其實是可以免費獲取的。人力注冊成千上萬個網站需要消耗的時間和人力成本都將十分巨大，這是不現實的。所以才會有珍島發布寶這類的工具，讓企業實現一步注冊，一步信息全網發送。

　　第四， B2B網站因為有著大量的商業信息和企業數據，一直以來都是搜索引擎爬蟲爬取的優質數據源。一方面，搜索引擎通過B2B網站獲取了更好搜索結果體驗；另外一方面，搜索引擎也給B2B網站帶來不菲的免費流量，并且這個帶來的免費流量都是搜索相關的商業信息所得。也就是說B2B網站除了自身的流量有價值外，還可以通過搜索引擎獲取更多延伸的商業流量。

　　如同我們上面提到的，這些有價值、有數據的流量可以免費獲取，這是為數眾多的B2B網站存在的價值。但是免費獲取需要方式和工具，不只是原本就存在的數目眾多的網站，現在每個月也都會有不少新增的網站。對于中小企業來說是沒有這個時間和人力去完成這個工作的，只有明確互聯網市場的特性，借助一定的工具才能實現。