借用聯想的slogan開篇，“科技創造自由”。而縱觀這兩年的互聯網行業，科技除了帶給消費者更多的自主性，帶來消費者習慣的變化，也直接的促使了企業營銷模式的轉變。在越來越以消費者為價值核心的新營銷理念下，企業面臨的是必須變化卻不知道如何變的難題。

　　那么有哪些營銷模式是2014年企業必須考慮，并進而升級轉變的呢?

　　O2O，從云端到落地

　　很長一段時間內，中國的市場是涇渭分明的。線上企業干著自己的事，線下實體企業干著自己線下的營運，雙方各占山頭，地盤分明。即便很多實體企業也有電商的線上運營，但大多是作為業務或是渠道的補充，營銷思維上依然采用原有的線下營銷模式。PC互聯時代，團購橫空出世，成為O2O的起點，線上與線下交集趨勢明顯，但依然界限明顯。而到了移動互聯時代，這個界限被大規模打破，網絡與實體間的差異被模糊，線上線下達到完全的融合。

　　要理解移動互聯網帶來的破壞規模很簡單，看一下周圍大爺大媽或者小學生都能把pad、智能手機玩的很順手就不難理解了。移動互聯網主要的特點，在于拉低了科技產品用戶體驗的門檻，這不再是極客或是少數粉絲的專屬，而是大部分人的日常生活場景。而基于生活場景的營銷模式，同時也就意味著泛化和規模化。

　　有遠見的企業較早就看到了這種變化，并著手O2O的變革。比如，星巴克的鬧鐘APP，被鬧鐘叫醒，然后去星巴克喝打折咖啡，一個基于線上發生的行為，在線下終結，這是一個典型的O2O閉環。再比如寶潔一系列兒童相關的應用，從消費者懷孕期起就進行有意識的營銷，通過線上模式在強化自身品牌精神的同時建立起和消費者的親密聯系，培育粉絲文化。這是典型的互聯網營銷思維。

　　O2O模式始于互聯網迭新的時代，也就意味著O2O的運作需要的是互聯網的思維，如何有效的實現線上線下的結合，優勢互補，形成合力;同時運作的思路要基于消費者的價值核心之上，形式和思維的結合才是一個完整的O2O模式。

　　消費者需求，從共性到個性

　　消費者需求經歷了從工業時代的標準化，科技時代的標簽化，到如今信息時代的個性化。這是由科技變革帶來的衍生影響：打造個性化產品技術的成熟以及在此環境下成長起來的新型消費群體的產生。


　　移動互聯網時代，已經產生的個性化消費模式主要有三種：

　　1、選擇的多樣性

　　這是比較常見的一種類型，商家為消費者提供了多樣性的選項，消費者需要做的只是從眼花繚亂中做出選擇。這是基本的個性化營銷，但要做好的關鍵絕不僅僅在于提供足夠多的選項。如何幫助消費者做好選擇題，才是企業需要深入考慮的問題。所謂的用戶體驗為先，就在于你的服務可以讓消費者簡單快速不糾結的完成產品匹配。

　　2、消費者參與設計

　　相比較單純的多樣選擇，消費者參與設計是深入化的個性化需求。消費者提供自身的數據，然后商家量身定制打造商品。這一實現模式并不困難，關鍵在于企業要實現如何讓用戶在表達訴求時簡單方便，而企業又可以很好地理解實行。對于用戶的參數輸入動作，企業需要做的是給客戶提供簡潔的交互界面，便于客戶提交盡可能少而關鍵的參數。企業需要開放自己的模塊構件庫，這是比產品更小顆粒度的開放。因為在消費者的參與設計模式下，整個商業模式的運轉相當于消費者提供一些關鍵參數，企業在自己的產品構件層面與客戶輸入的參數進行匹配，然后再進行產品的封裝組合。這意味著，為了達成這種個性化體驗，企業要盡可能多地把自己的產品構件化，零部件標準化，這樣才能生成豐富、靈活的組合。

　　3、消費者主導創造

　　制作屬于自己的專屬影集、雜志或是個性化電影，消費者完全站在制作者的角度，而對于企業來說就是要提供足夠簡潔方便、界面友好的實現這一系列制作的工具。

　　實現個性化消費的模式可以有很多，但不管是哪一種消費模式，其實現價值的關鍵都在于創造良好的消費體驗，實現消費者的價值。

　　信息時代同時帶來的還有數據的大爆炸，消費者的行為可以被模型化的數據進行模擬展示。數據營銷模式也應該被越來越多的企業重視并列入到企業戰略規劃當中。

　　對于企業來說，不管是哪種營銷模式，這一升級變革都需要站在戰略策劃高度，基于市場環境和自身資源狀況分析，找到適合自己的企業營銷模式，并且堅持做，才有可能完成營銷模式的升級。