年終總結營銷費用，有多少營銷支出發揮了它應有的作用?雖然我們經常說，沒有結果的營銷都是耍流氓，但數據表明，90%以上的企業營銷，憑的依然是企業主主觀的天馬行空或是市場部的閉門造車。當科技的演進帶動營銷效果可量化趨勢的明顯，時至今天的營銷不再是砸錢買吆喝，而是追求有效的營銷。如何實現有效果的營銷，先搞清楚以下6個問題：

　　1、 營銷方案的基礎是什么?

　　13年初微博很火，大家想法子的上馬微博營銷;微信熱了，又轉投微信。但這些渠道真的發揮作用了嗎?

　　一份好的營銷方案的制定應該基于一定的市場調研，在明確你的目標客戶群、產品定位、競爭對手以及對市場的綜合認知上。通過這些可搜尋而客觀的數據，基于分析產生對市場的深入洞察，從而指導企業的市場定位和營銷計劃。

　　2、你明確你的企業和產品優勢嗎?

　　了解你所在的市場，明白你的競爭對手，明確企業所處的環境，在這些宏觀因素都成型之后，營銷計劃需要深入到微觀的角度。深度理解企業和產品的核心優勢，并將之放大。

　　這一點對一些屬于新興行業或是競爭對手較少的企業來說比較容易實現。而對于同質化競爭較為激烈的企業來說，雖然在產品或是公司上的差異較小，但也完全可以從消費者角度入手，明確他們選此非彼背后的驅動因素，從而發現自身的核心競爭力。

　　3、你真的知道你的顧客要什么嗎?

　　或是痛點，或是感動點，或是其他打動消費者，讓他產生值得購買的欲望。我們必須清楚，這個點在哪里!

　　行業不同，產品不同，消費者的心理需求就會不一樣。即便是在面對同一款產品時，不同的消費者也會產生不同的心理。在面對這一點時，焦點小組的方法通常十分有效。物以類聚，人以群分。焦點小組強調的是抽取出有代表性的樣本人物作為觀察對象，根據樣本信息推斷出整體特征。這一方法比起問卷來，更為精準也更有說服力。

　　當然，焦點小組的使用也同樣要求你和顧客間的真誠溝通，傾聽顧客的意見，從而尋找出潛在需求、優勢甚至核心競爭力。

　　4、你給你的顧客驚喜了嗎?

　　在iphone橫空出世前，沒有消費者說我需要一個觸摸屏的智能手機。在你很餓，跟朋友嚷嚷著要吃披薩的時候，或許給你一碗蘭州拉面已經足夠。消費者并不是時時刻刻知道自己的需求，很多時候，需求都是被掩蓋的，大多數的消費者無法精確的描述自己到底想要什么。

　　對消費者真實、深度的需求挖掘，就是你的企業超過競爭對手的所在。透過定性和定量的市場分析工具，透過數據和報告表面的需求陳述，還需要的是深度思考消費者隱藏的需求，基于這些隱性的需求去改進產品和服務，去推動企業的變革。你所做的就是每天都在帶給你的顧客驚喜。

　　5、你的產品購買體驗足夠人性化嗎?

　　營銷已經過了拼產品、拼服務的年代，新形勢下，它有一個時髦的新詞——體驗營銷。好的產品吸引消費者來購買，而好的購買體驗，包括購買的便捷度、支付的方便程度、售后服務的貼心度等，直接決定了消費者是否會進行二次購買，是否會成為你的免費卻有力的代言人。

　　6、你堅持做到以上幾點了嗎?

　　營銷是一個長期的過程，也是一個不斷接受現實市場考驗的過程。在競爭激烈程度前所未有的今天，營銷需要的是專心、耐心、恒心和不斷追求更好地完美主義傾向。

　　一個優秀品牌的建立，需要時間的打磨，也需要優秀的市場策略，能夠堅持做到上述幾點的企業，也必然會建立起它的核心競爭力!