微軟在昨日表示，64GB版本的Surface 2以及256GB、512GB版本的Surface Pro 2即將售罄,而128GB版本已全面缺貨。如果你去百度、谷歌等搜索引擎搜索相關信息會發現在微軟、京東、天貓都已可以開始網上預訂，不過目前來看褒貶反應不一，由于Surface一代市場銷量表現平平，所以業界較多聲音認為微軟此舉是在效仿小米、金色iPhone5S 操刀“饑餓營銷”，叫囂蘋果平板市場地位。


　　近來，“饑餓營銷”時常被提及，實踐例子也不在少數，例如9月21日，蘋果iPhone5S、iPhone5C正式登陸中國市場，除了中國大陸市場次進入蘋果首發名單這一亮點外。被戲稱“土豪金”的金色iPhone5S和國人傳統“愛金、愛面子、求富貴”的觀念相符十分對胃口，從而異常搶手，前段時間在狂炒中甚至被叫價到萬元還買不到。

　　與蘋果手機在國內對壘的當屬小米，你身邊是否有朋友在規定日子的中午12點拉著你幫他一起在網上圍堵狂點那799的紅米手機?讓人不禁感慨饑餓營銷做到極致的瘋狂。

　　其實，饑餓營銷在當今的市場環境下，無論是房產樓市還是服裝百貨，電商實體店都在被想法設法的巧妙應用。珍島營銷品牌營銷總監James認為：饑餓營銷是一把雙刃劍，用好了效益頗豐;用不好，將會使品牌遭受嚴重的打擊。

　　那么，到底什么是饑餓營銷?一般又該怎樣去用，有哪些小技巧呢?

　　什么是饑餓營銷?

　　所謂饑餓營銷是以提高價格，獲得直接產品轉換收益，對品牌產生促進作用，得到高額的附加價值，進而樹立起高價值的品牌形象，以抓眼球的驚喜為引導，吸引消費者，然后商家通過有意調低產量，限制供貨量，調控供求關系造成供不應求的熱銷、脫銷的真假亂象，展現一幅被動抬高售價的姿態，賺取受眾的理解、支持、等待心態，后巧妙獲得高額利潤為運行原理的營銷手段。

　　如何運營饑餓營銷?

　　要運營好饑餓營銷首先商家自身和此次主推的產品本身，無論是質量、服務還是口碑都要有自己的優勢和硬度，能經得起市場考驗和輿論的“口水”、搜索，有自己的態度，良好的定位和發展方向，能給與受眾一個靠得住的專業形象。

　　造勢環節

　　信息化大數據時代，產品眾多，想要出眾就必須全面考量，企業可以在線上、線下適時實時打組合拳。

　　靈活應變調整環節

　　饑餓營銷是需要靈活應變并能隨時根據實際市場實踐情況來適時進行調整。消費者的欲望、心理、習慣會受到各種因素的影響，變化存在瞬時性和不確定性。例如今天全新產品上市，但同時一個地方發生了特大地震，那此時可能潛在目標客戶會情感轉移。這時就需要密切監控市場動向，提高快速反應的機動性，及時調整營銷方法、角度，較為應景的“迎合”受眾口味。

　　后期的服務環節

　　有些企業會認為產品賣出就OK了，會忽視服務環節，其實在如今很多時候市場競爭拼的就是服務環節，你的服務體系是否能做到人性化，你的售后服務是否能滿足受眾的當時所需都會直接影響企業未來再次饑餓營銷的開展。敢于開展饑餓營銷的企業大都是已經擁有自己一定的活躍粉絲受眾群、知名度和關注度為基礎的。

　　蘋果手機這次的新品上市，沒有了之前受眾長時間的徹夜排隊、人頭攢動、瘋搶不止。除了金色iPhone5S造成了短暫的市場“暴動”外，這次缺少招牌式極致體驗蘋果手機，只能繼續透支果粉們的耐心和虛榮心來滿足其對于市場銷量的渴求，相比手機本身，反而“土豪金”這三個字被推上了熱詞榜，每每周圍總會冒出句“那些土豪金啊……我又不是土豪金……”

　　企業選擇用饑餓營銷一定要慎重適度，考慮周詳在實行才是上策。無論是網絡營銷還是實體營銷，如果用不好都會直接造成客戶流失。同時，因為饑餓營銷其運作是需要依靠產品強勢以及品牌號召力的，如果過度，不僅影響當下產品，還很可能影響品牌本身，造成時下以及未來不可估量的損失。