珍島營銷海外網(wǎng)絡營銷專家  Dora

　　自從“中國制造”崛起以后，對外出口已經(jīng)發(fā)展成為構成中國經(jīng)濟支柱的重要一環(huán)，也成為國內眾多外貿企業(yè)賴以為生的立足根本。然而近年來，隨著原材料價格、用工成本、人民幣對美元匯率的不斷上升等因素干擾，加上傳統(tǒng)歐美市場背棄自由貿易原則，不斷對中國企業(yè)設置貿易壁壘、加大對華貿易摩擦等因素，種種利空讓絕大多數(shù)國內出口型企業(yè)面臨或多或少的困境和阻力。

　　商海與市場不會永遠順風順水，當前的外貿現(xiàn)狀對廣大出口型企業(yè)提出更高的要求，迫使他們在思路上進行轉變，以適應當前惡劣的國際貿易環(huán)境。這種轉變，主要體現(xiàn)在三個層面上：

　　首先，形勢迫使企業(yè)必須去發(fā)掘并掌握更廣更深的營銷渠道與手段。一方面，現(xiàn)在早已過了酒香不怕巷子深的那個年代，無數(shù)競爭對手和全球化趨勢意味著你不營銷，你的訂單就會落在別人手里，買家永遠不愁買不到貨;另一方面，由于網(wǎng)絡技術的普及和發(fā)展，早期憑借信息不對稱來輕易賺取外貿利潤的方式與空間已不復存在。上述兩方面問題也就意味著企業(yè)不僅需要掌握更先進的營銷能力主動推廣自己，而且要在營銷的廣度和深度上下工夫，只有這樣才能徹底解決當前所面臨的各種外貿營銷問題。

　　其次，必須學會使用各類金融工具實時了解當前信息，設法有效地控制外貿企業(yè)的金融風險。打個通俗的比方——現(xiàn)在有一個利潤很低但是采購總量卻很大的訂單擺在企業(yè)的面前，敢不敢接?如果接了，按目前不斷上漲的人民幣對美元匯率的趨勢，2個月以后交貨時人民幣匯率如果持續(xù)上漲，那么很可能造成該訂單虧損。但是，若是因此而拒絕訂單又實在可惜，因為利潤雖然微薄，但是按絕對值計算，企業(yè)的終獲利依然可觀。所以在這個時候，掌握一些必要的外貿金融工具，例如L/C買斷、賒銷買斷等，就能避免許多的煩惱。

　　后，要設法學會控制和降低成本。以產(chǎn)品庫存為例，除了倉儲費用還包括配送費、裝卸費、倒短費等，外加殘損、人力、保險和稅費，還得計算庫存所占有的資金成本。所以設法降低庫存、提高資金周轉率是降低成本的有效途徑之一。

　　上述是目前國內外貿企業(yè)亟待解決的諸多問題。如果外貿企業(yè)能夠充分意識到當前所面臨的問題和挑戰(zhàn)，就可以在今后的競爭中先行一步逆流而上，搶占市場先機。當然，在當前的外貿經(jīng)濟形勢下，企業(yè)如果抱著2008年以前的態(tài)度，缺乏主動性而隨波逐流，那么被淘汰將會是必然的結局。所以對于外貿企業(yè)來說，營銷才是解決一切問題的開始，是拆解上述諸多難題的前提。外貿企業(yè)的海外營銷不但必須要做，還必須有效、積極地去做，更要改變思路去做。

　　傳統(tǒng)營外貿企業(yè)的主要營銷渠道靠的是各類大型展會，相對更具有推廣意識的企業(yè)可能還會投入一些資源到各大B2B平臺上去進行推廣。但這兩個營銷渠道都有各自的缺陷。貿易展會雖然歷來是外貿企業(yè)的營銷圣地，但卻無法解決時間和空間的限制。而且場地和攤位租賃成本較高，顯然不太適合各類中小企業(yè)。后者模式雖然簡單，營銷成本也相對合理，但目前已云集了各行各業(yè)太多的競爭對手，不利于打響企業(yè)自己的品牌。而且，過度依賴B2B平臺也勢必導致一旦某一天因故離開了這個平臺，之前積累的網(wǎng)絡關注度將遭到“清零”。

　　作為中國領先的外貿整合網(wǎng)絡營銷服務提供商，珍島營銷始終以助力中小企業(yè)提升全球競爭力為己任。針對中小型外貿企業(yè)海外營銷的難點，珍島營銷依托豐富的從業(yè)經(jīng)驗與強大的自身研發(fā)能力，推出了具有強大跨語種營銷功能的外貿問題解決方案“外銷寶”。


　　“外銷寶”以珍島TFS多語言建站系統(tǒng)為基礎，支持超過13種語言的網(wǎng)站制作。作為Google在華合作伙伴，更結合功能強大擁有專利技術的珍島SEO臻系統(tǒng)和SEM臻系統(tǒng)，全面實現(xiàn)在對應語種網(wǎng)絡搜索引擎上的網(wǎng)站排名優(yōu)化功能。既保證長期的流量積累和品牌建立，又可兼顧短期的營銷需求，真正做到完全配合企業(yè)發(fā)展策略和節(jié)奏。終全面幫助企業(yè)跨地區(qū)搶占市場，實現(xiàn)進駐外貿“藍海”的意愿。

　　除此以外，“外銷寶”亦整合了目前流行的各種海外社會化媒體營銷手段與功能，可充分利用全球主流的SNS媒體如facebook、twitter和linkedin。真正幫助企業(yè)占據(jù)SNS流量入口，達到高效建立品牌口碑的目的。


　　外貿市場競爭猶如逆水行舟，每個企業(yè)都想實現(xiàn)高利潤與快速發(fā)展的目標，就看誰能領先一步。目前，國內部分掌握了先進營銷理念的出口型企業(yè)已經(jīng)搶先從傳統(tǒng)模式逐漸轉移到外貿整合營銷領域。珍島“外銷寶”憑借多語言建站系統(tǒng)，整合SEO、SEM和SNS的先進營銷模式，必能使企業(yè)在激烈的競爭中領先一步，并和“中國制造”一起終走向輝煌。