Trueland珍島基于對傳統(tǒng)品牌營銷和電子商務(wù)的研究經(jīng)驗，淺談以電子商務(wù)為契機(jī)的品牌戰(zhàn)略營銷模型。結(jié)合web3.0時代的市場變動和消費者心理變換特點，Trueland珍島CEO趙旭隆預(yù)言未來品牌營銷將會是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心內(nèi)容。新成立的資本投資的電商，建議在拿錢的時候盡可能和資本方溝通別太心急，盡可能從品牌策劃和定位到實施把計劃做細(xì)，但盡可能充分考慮困難，有步驟的推進(jìn)，任何冒進(jìn)都有可能導(dǎo)致連鎖反應(yīng)，尤其是在廣告方面建議多吃蟲草少吃偉哥.

    而傳統(tǒng)品牌企業(yè)轉(zhuǎn)電商的也要注意，確實靠打拼積攢的血汗錢不容易，不過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或者說電子商務(wù)確實不是傳統(tǒng)行業(yè)，不管是維度還是深度都和過去有相當(dāng)大的區(qū)別，尤其是這里涉及到很多技術(shù)本身的問題和技術(shù)團(tuán)隊的管理問題，有些錢該花還是要花，否則會容易錯過一些機(jī)會！實際上本身在傳統(tǒng)行業(yè)積累的品牌優(yōu)勢對本身電子商務(wù)拓展會更有利，一句話，別太摳，一定要認(rèn)識到未來很多行業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)一定會超過你的傳統(tǒng)營銷渠道業(yè)務(wù)量。這是趨勢！

    【電商平臺搭建品牌傳播“基站”】

    品牌是企業(yè)開展?fàn)I銷行動的核心，獲得消費者對品牌的忠誠和信任是營銷的主要目標(biāo)。為此，企業(yè)首先需要在線上確定品牌形象建立與品牌傳播的“基站”。這一平臺可以是品牌官方網(wǎng)站，也可以是品牌在主流電商平臺上的旗艦店鋪。采取哪種方式作為品牌“基站”，取決于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展愿景丶資金投入和品牌現(xiàn)實影響力。

    對于新創(chuàng)立的品牌或當(dāng)前影響力較小的品牌，采取“借勢”的方式首先入駐主流電商平臺開設(shè)官方旗艦店鋪，利用平臺已有流量和營銷資源逐步找準(zhǔn)品牌受眾，為采取更大規(guī)模的品牌宣傳活動做好準(zhǔn)備和積累人氣；而對于當(dāng)前已經(jīng)具備一定品牌聲望，獲得部分消費者認(rèn)同的品牌，建立符合品牌特質(zhì)的官方網(wǎng)站，有針對性加入促銷活動丶會員積分丶SNS社區(qū)等元素，將品牌官網(wǎng)建設(shè)成為企業(yè)線上市場中的“標(biāo)桿站點”。

    【電子商務(wù)重塑企業(yè)品牌營銷體系】

    電子商務(wù)特點在于消費者的一切行為都會留下相應(yīng)的數(shù)據(jù)記錄，從查找購物網(wǎng)站到搜索商品，從商品挑選丶觀察丶選擇到下單付款整個過程都為分析其購物行為特點留下完整的數(shù)據(jù)記錄。依靠這些數(shù)據(jù)，企業(yè)和品牌可以精準(zhǔn)定位到每位消費者。

    這在線下傳統(tǒng)的消費者研究中是不可能實現(xiàn)的，也為企業(yè)采取全新更具效率和效果的品牌推廣建立了基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的品牌宣傳與品牌推廣主要是利用大眾媒體無定向的大量廣告投放來試圖覆蓋到目標(biāo)消費人群，因此發(fā)行量更大丶覆蓋人群更廣的報紙丶電視臺更具比較優(yōu)勢，但這種廣告投放方式缺少指向性，造成大量無效投放。

    而Web3.0時代以電子商務(wù)平臺為基礎(chǔ)的品牌全網(wǎng)傳播，則是首先精準(zhǔn)定位品牌核心人群（也可以稱為“天使用戶”丶“種子用戶”），然后依靠核心人群口碑效應(yīng)向具有相同或相近趨向的人群進(jìn)行擴(kuò)散，這種品牌傳播方式具有定向丶可控丶有效的特點。

    【“柔性”溝通取得更佳營銷效果】

    傳統(tǒng)的產(chǎn)品推銷方式已被消費者拒之門外，企業(yè)現(xiàn)在面對的是一個個對廣告信息保持“警醒”的消費者“圈子”，而這一個個“圈子”都是由具有喜怒愛憎的人組成，不是“產(chǎn)品使用者”，也不是“廣告受眾”，這就要求企業(yè)必須尋找更具柔性丶貼近消費者心理需求的溝通方式。

    社區(qū)化電子商務(wù)重新搭建起企業(yè)與消費者溝通的橋梁，將消費者網(wǎng)絡(luò)購物融入互聯(lián)網(wǎng)生活中，讓消費者像線下與朋友結(jié)伴逛街一樣挑選丶推薦丶評論和分享商品，讓品牌“粉絲”去影響其他人，擴(kuò)大品牌口碑效應(yīng)，帶動產(chǎn)品銷售。

    在昨天剛剛結(jié)束的《全球網(wǎng)絡(luò)營銷大會》上Trueland珍島CEO趙旭隆針對電商行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢做了深刻的分析和探討。互聯(lián)網(wǎng)時代下的電子商務(wù)是品牌形象的一個載體，品牌宣傳的傳播導(dǎo)體，尤其是在web3.0時代中，很多的消費者心理都是以品牌為導(dǎo)向，品牌營銷將是未來營銷過程中一個不可忽視的主流體。