日前，第二屆梅花營銷創新獎(Mawards)百人評審團經過數日的評審投票，各單項獎及年度大獎的入圍及獲獎者新鮮出爐。珍島憑借《京翰教育效果營銷案例》獲得本屆梅花創意獎搜索營銷高獎項——佳搜索營銷創新獎提名獎。據了解，本屆入圍獲獎者共52名，分布于廣告主、營銷服務商、媒體等各個領域。

　　教育行業搜索營銷引熱議

　　中國的教育培訓行業一直被視為“朝陽產業”，經過近二十年的發展，中國的教育培訓行業日趨完善，營銷模式也從初的線下廣告發放和口碑傳播逐漸擴展到線上宣傳。但教育行業與其他的行業不同，它具有一定的特殊性，只針對一個小眾的群體，傳統網絡營銷大眾化的推廣勢必會造成廣告費用的巨大浪費。

　　廣告行業有句話叫做“廣告主只能看到50%的廣告費，另外50%被浪費了”，對于教育行業來說被浪費的甚至更多。隨著大數據運用的日益成熟和普及，一種更為高效的營銷方式成為了教育行業的好選擇。精準營銷作為網絡營銷的全新營銷模式，不僅打破了傳統服務模式，將客服、營銷與推廣進行了完美結合，還使目標客戶群與教育機構能夠直接交流，拉近了客戶與培訓機構間的距離。

　　京翰教育如何1年獲得19000個有效資源?

　　在與京翰教育的合作中，珍島成功助力京翰教育營銷轉型。歷經14年發展旅程，京翰教育立足北京，拓展全國，已在北京、上海、廣州、重慶、武漢、成都、天津、南京、長沙、哈爾濱等20多個大中城市開設了110余所分校，累計服務數十萬名學生，成為中國具影響力的個性化教育輔導領軍品牌。但隨著教育培訓行業的發展，京翰教育依托過硬的教學質量，不斷的覆蓋全國重要的教育市場，隨之而來的是對于傳統營銷方式轉型的迫切需求。

　　上海珍島通過廣告投放工具整合，在整個廣告投放中，利用自主研發的SEM臻系統、SEO臻系統和發布寶從浩瀚的網絡“大數據”中挖掘出京翰教育的潛在消費人群。在提升ROI方面，把投放渠道與來電情況結合。由于投放渠道較多，一般情況下會難以評估來電渠道，珍島在現有的流量統計系統和400來電系統基礎上結合，通過工具和人工篩選的方式確保來電數據的精細和真實。

　　在案例執行中，珍島的考核標準就是有效來電。合作一年有余時間，通過來電付費廣告服務，成功幫助京翰教育月銷售同比增長高達30%，總計1年為其提供近19000個有效資源，平均每月超過1500個潛在客戶信息，為客戶創造了4100萬的銷售額。

　　京翰教育市場經理李超藝在談到教育行業的效果營銷時表示：“在追求終成效的教育營銷上，珍島精準營銷以實實在在的數據讓我們看到了互聯網數字廣告的優越性，相較于我們自己之前做的大量硬廣的宣傳方式，精準營銷通過數據的精準識別鎖定目標消費群，不僅讓我們大大減少之前的硬廣投入和跟供應商的溝通成本，而且關鍵的是讓我們可以把時間和精力更多的放在每一通來電的跟進和客戶服務上。 精準營銷切實提升了我們的ROI。”

　　據悉，本屆Mawards由3個年度大獎和15個單項獎項構成，獎項的評選將立足于創新，從創意執行到產品服務，從營銷工具到商業模式，倡導所有基于創新的努力與嘗試。并從效果、數據、評價等多維度進行綜合評估。各單項獎項既有面向于垂直細分領域內的行業營銷工具以及解決方案的獎項，也有面向于創意設計、公關傳播的優秀案例評選。

　　關于梅花網創新大獎：

　　Mawards是由梅花網舉辦，面向營銷業的年度評選活動。旨在發現和表彰致力于營銷領域內創新實踐的機構和個人，并致力于將之打造為一項能夠代表年度創新進程的標桿性獎項。

　　關于珍島：

　　專注于網絡營銷技術、產品、服務的創新與整合，中國領先的整合網絡營銷數字生態服務平臺。珍島秉承"整合網絡資源，技術驅動營銷"的理念，面向企業提供產品、技術、資源的供給，產品服務核心圍繞“傳統企業互聯網商業轉型的階段周期和商業目的”而設計，現已形成完善的全互聯網商業云服務平臺，為康寶萊中國、中國平安、太平人壽、鄧祿普輪胎、法國航空、標致雪鐵龍等近30000家優秀企業提供優質服務。