珍島營(yíng)銷劉歡：SEO和SEM必須整合運(yùn)用

來源：http://www.trueland.net/ 發(fā)布時(shí)間：2013-05-30 18:42:58 點(diǎn)擊次數(shù)：65326

　　每年的GOMX全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)都會(huì)成為業(yè)內(nèi)各界展示自己的新概念、新產(chǎn)品、新亮點(diǎn)的舞臺(tái)。在本屆大會(huì)上，整合與系統(tǒng)化運(yùn)用成為了會(huì)議核心之一。對(duì)此，作為9年以來立足于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的資深企業(yè)，珍島營(yíng)銷提出了自己的觀點(diǎn)。

珍島品牌客戶部總經(jīng)理James GOMX全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)演講

　　珍島品牌客戶部總經(jīng)理劉歡(James)

　　
　　搜索營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)注重SEO與SEM結(jié)合

　　搜索引擎營(yíng)銷(SEO/SEM)是珍島營(yíng)銷的日常業(yè)務(wù)之一。據(jù)工信部新發(fā)布的《搜索引擎對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的影響研究》報(bào)告顯示，搜索營(yíng)銷對(duì)企業(yè)新客戶貢獻(xiàn)率高達(dá)39.5%，相當(dāng)于企業(yè)每100個(gè)新增客戶中就有40個(gè)來自搜索引擎營(yíng)銷手段。可見搜索引擎營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本配置，而目前市場(chǎng)上也有許多專門從事SEO或SEM的專業(yè)公司。但找棒的SEO公司和棒的SEM公司就能達(dá)到棒的搜索營(yíng)銷效果嗎?在今年的GOMX全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)上，我們公司的品牌客戶部總經(jīng)理劉歡(James)給出了否定的答案。并認(rèn)為，SEO與SEM必須緊密結(jié)合，才能取得佳效果。

　　珍島營(yíng)銷的“整合”理念

　　James談到，珍島營(yíng)銷自06年起便已經(jīng)提出了整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念。在這以后，一直身體力行地實(shí)踐將各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段進(jìn)行“整合”的道路。作為業(yè)界的資深企業(yè)，9年從事整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，讓珍島人更了解這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的需求。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段缺乏整合性，通常以客戶的需求為直接導(dǎo)向，客戶的需求是主導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷手段的基石，對(duì)有關(guān)信息的需求則相對(duì)較弱，業(yè)務(wù)承接方也缺乏一種基于用戶的利益考慮，運(yùn)用更專業(yè)的知識(shí)和技巧，為其擬定更為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的意識(shí)。而整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念在這一方面大的顛覆，乃是依托大量數(shù)據(jù)與信息，再結(jié)合客戶的實(shí)際情況進(jìn)行綜合分析后，后以客戶的現(xiàn)實(shí)需求為導(dǎo)向并根據(jù)客戶的特性，為其擬定一套綜合性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。

　　打一個(gè)形象的比方，一般的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，好比是單兵作戰(zhàn)的敢死隊(duì)。而整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念，則是多兵種集團(tuán)突擊。更重要的是，以往的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段是被動(dòng)地承接業(yè)務(wù)，是否合格履行的切入點(diǎn)在于客戶要求的數(shù)據(jù)指標(biāo)，而不是營(yíng)銷手段終對(duì)客戶業(yè)務(wù)的提振效率。

　　綜上所述，James認(rèn)為在SEM與SEO不同服務(wù)商投放的客戶將面對(duì)一系列問題。比如，對(duì)接不同服務(wù)商導(dǎo)致的溝通成本增高、成本預(yù)算難以精準(zhǔn)判斷、信息共享困難和資源無法有效共享導(dǎo)致優(yōu)化效果不能巨大化發(fā)揮、關(guān)鍵詞策略延展性差難以獲得性價(jià)比高的關(guān)鍵詞等等。而SEO與SEM相結(jié)合的營(yíng)銷策略則可以兼顧到所有客戶群，讓搜索營(yíng)銷效果至佳。面對(duì)大賬戶數(shù)據(jù)，難以靠人工精準(zhǔn)操作，要靠系統(tǒng)篩選有效詞、源頭詞、高效詞等。

　　實(shí)際上，SEM與SEO的關(guān)系本就是相輔相成的。只有通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，才能控制并降低SEM的成本，而SEO則可以進(jìn)一步降低SEM所需要的成本。

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