在剛剛過去的2015年，珍島集團可謂碩果累累，不僅在各大賽事拿獎拿到手軟，更是在創(chuàng)新中不斷得以發(fā)展。數字營銷平臺下發(fā)布寶4.0及DSP 2.0于年內成功上線，繼續(xù)領跑數字營銷領域，奠定了在技術營銷領域不可撼動的領頭羊地位。誰說好事不出門??中國廣告?雜志聞訊而來，專門就DSP等數字營銷領域前沿話題對趙總進行了專訪。

　　趙旭隆先生簡介

　　珍島集團創(chuàng)始人及總裁，中國十大數字營銷專家，業(yè)內多家知名獎項的終審評委，如艾菲獎、中國廣告年度大獎、虎嘯獎、金鼠標網絡營銷大獎、金鼎獎、梅花創(chuàng)新獎、IAI國際廣告獎等。同時，他擔任上海網購商會副會長、中國三大云計算中心呼和浩特市云計算專家委員會委員、上海內蒙古商會第二屆理事會副會長、上海大學大數據與新媒體研究中心主任、同濟大學、上海大學等高校客座教授。

　　《中國廣告》：首先恭喜珍島集團獲得“新浪年度合作金獎”，珍島在程序化營銷領域的綜合實力確實是有目共睹，近期，珍島營銷DSP2.0上線，在技術方面，2016年將會有什么布局或計劃?

　　趙旭隆先生：這幾年程序化廣告發(fā)展較為迅猛，程序化購買行業(yè)格局也已基本形成，主要分媒體DSP、第三方DSP平臺兩大類，市面上僅第三方DSP公司就上百家，因此只有進行差異化定位才能成功。珍島自創(chuàng)立以來便秉承技術驅動營銷的重要性，DSP2.0也將一如既往發(fā)揮珍島在大數據技術方面的優(yōu)勢，2016年將主要從以下方面進行布局：

　　1 APP內數據收集

　　如今用戶APP內時間占到所有在線時間50%以上，收集APP內的數據對理解消費者行為及消費者洞察至關重要，對于更好地實現精準營銷具有重要意義。

　　2 多屏聯動

　　新調查數據顯示2/3的用戶在一個設備上產生購買動機，卻在另一個設備完成交易，由此可見跨屏投放將是大勢所趨。投放多稱重，應順應用戶上網行為，對于PC端和移動端分時段進行投放，以達到跨屏互補，有效營銷和廣泛傳播。

　　3 程序化廣告算法的改進

　　這一點有賴于客戶的反饋，因此增強銷售力，讓更多的各行各業(yè)的客戶來使用珍島DSP平臺也是珍島2016年程序化購買業(yè)務一大戰(zhàn)略，預估珍島DSP在2016年可實現2個億營收。

　　《中國廣告》：珍島71360數字生態(tài)服務平臺，形成了以數字廣告跨平臺監(jiān)測，以數據挖掘技術、人工智能技術為核心的大數據精準營銷平臺，致力于為客戶提供360°數字營銷服務。現在很多數字集團都提供一站式的整合營銷，珍島在服務上有哪些優(yōu)勢?

　　趙旭隆先生：珍島71360數字生態(tài)服務平臺，確實和目前國內倡導做一站式整合數字營銷公司差別特別大，珍島數字生態(tài)平臺實現了有機的整合，打造了一個生態(tài)體系，同時71360數字生態(tài)服務平臺也是真正意義上的實現了營銷自動化，既智能營銷，這將是未來71360平臺的大核心競爭力，也是我們與很多數字營銷集團的一站式整合營銷的主要區(qū)別。就現階段而言，我們的優(yōu)勢主要體現在：

　　1 整合層面

　　很多數字集團提出的一站式整合營銷更多是資源的“打包”行為，而由于71360致力于做到數字營銷自動化，更專注于在數字營銷的各個環(huán)節(jié)“打通”數據，而數據的打通更有利于實現精準營銷。

　　2 數據層面

　　珍島集團專注于技術營銷十年有余，全國布局，十余家分子公司，服務客戶超60000家，全行業(yè)覆蓋，在服務客戶的過程中積累了豐富的經驗且已形成多個行業(yè)的數字營銷模型，因此我們整合的數據不僅是散落在各個媒體平臺的營銷數據，還包括我們在各行各業(yè)的數據沉淀，珍島所服務的絕大多數中小企業(yè)所做數字營銷的著陸頁面都是珍島提供，因此珍島有手的投放數據，其中有些是做過大量的A、B頁面投放測試的，這些投放經驗都作為珍島數字生態(tài)服務平臺人工智能的一部分，即珍島的數字生態(tài)服務平臺是循序漸進的逐步實現營銷自動化，實現智能營銷的。

　　《中國廣告》：隨著大數據技術特別是程序化購買的強勢發(fā)展，廣告越來越借助于技術手段實現，營銷已由之前內容單一驅動的“創(chuàng)意為王”時代轉變?yōu)榧夹g和內容“融合”的時代，在內容和技術兩方面，珍島是更傾向于定位哪個方面?又是如何幫助廣告主實現“品效合一”?

　　趙旭隆先生：珍島自創(chuàng)立以來一直強調技術營銷，而且很早就發(fā)現市面上的數字營銷公司，要么偏重技術營銷，要么側重內容營銷，沒有數字營銷公司實現兩者的整合，尤其是隨著數據時代的到來，創(chuàng)意也可以變得智能化化，而且，大量的優(yōu)秀的原生內容廣告都是技術大數據分析、人群定向才收到良好的效果反饋的，這是未來的趨勢，把握趨勢就把握了主動。

　　現在大家都在談“品效合一”，終還是要回到營銷的本源上來，即通過對消費者的多維認知和識別實現精準營銷。珍島71360數字生態(tài)服務平臺，幾乎涵蓋了絕大多數企業(yè)數字營銷所需要的所有產品或者服務，并在一個平臺上實現有機整合，一個賬號就能實現統(tǒng)籌管理，并且除了實現廣告智能投放、智能優(yōu)化、效果監(jiān)測，還能實現客戶線索云端管理，云端辦公協同，每一筆廣告都能計算出投入產出比。

　　《中國廣告》：您覺得目前數字營銷行業(yè)呈現什么樣的特點，還存在哪些不足?珍島在2016年在哪些方面發(fā)力?

　　趙旭隆先生：數字營銷在過去一年的發(fā)展速度令人震驚，正以特定的方式重新構建我們對于營銷的認識。

　　1 集團化

　　BAT現象預示著數字營銷時代的全面到來?，F階段，市場上充斥著大量缺乏核心競爭力的數字營銷企業(yè)，在未來數字營銷領域競爭愈發(fā)激烈的形勢下，兼并與重組將成為常態(tài)，行業(yè)領先企業(yè)將收購其它企業(yè)，優(yōu)勝劣汰。

　　2 融合化

　　互聯網、物聯網正改變著人們的消費意識和消費行為，導致資源和要素以前所未有的速度流動和重組。身處這個時代，我們要做的是突破邊界、實現跨界與整合，這種整合不僅包括互聯網技術與各行各業(yè)的整合，也包括技術與內容的整合及營銷行業(yè)與數據分析等行業(yè)的融合，未來是數據時代，一切營銷手段都會基于數據，內容和創(chuàng)意會成為數據時代下數字營銷的一道靚麗的風景線。

　　當然，在數字營銷發(fā)展的過程中，一些不足也不容忽視。

　　1 首先是魚龍混雜的市場環(huán)境

　　現下幾乎所有的營銷人都能拿出一兩個牛逼哄哄的數字營銷案例來，清一色的四兩撥千斤，但其實數字營銷哪有那么多化腐朽為神奇的案例，大部分廣告主或者是代理公司，甚至媒體對大數據的挖掘和應用遠遠沒有達到這些程度，而這些看上去漂亮的數據說不定是數字生態(tài)系統(tǒng)里的垃圾。市場上真正有實力的數字營銷公司為數不多。

　　2 其次是不完整的數據

　　目前大部分數據監(jiān)測公司收集到的是PC端以及移動網頁端的數據，而APP內的數據處于缺位的狀態(tài)，但目前用戶APP內的時間占用了所有在線時間的50%以上，缺少對APP內用戶數據的收集與分析將意味著一大部分數據的丟失，那基于收集的用戶數據進行的消費者行為分析及消費者洞察又如何支撐精準營銷?

　　2016年珍島集團將繼續(xù)著力打通各平臺之間的數據，加強數據的全面性和數據分析與挖掘的及時性，立足行業(yè)細分，以專家為向導，加強人工智能，實現營銷自動化。

　　《中國廣告》：在數字營銷行業(yè)，您覺得2016年會有一些什么趨勢呢?

　　趙旭隆先生：數字營銷必是大勢所趨，廣告主會不斷地加大數字廣告投放力度，減少傳統(tǒng)廣告預算，2016年將延續(xù)2015年的強勁發(fā)展勢頭，在不斷完善中得以發(fā)展。未來數字營銷將在平臺化、工具化的道路有長足發(fā)展，其根基都將是數據，跨平臺的數據整合與消費行為洞察和分析，品效合一的推廣方式必將成為主流。

　　營銷趨勢是人們對于未來營銷發(fā)展的一種預判，當趨勢變成現實出現在所有廣告人面前時，他就會變成工具。未來數字營銷必將慢慢降級為營銷工具，而如何更好地使用這些營銷工具，洞悉工具背后數據的本質，使其更好地為營銷服務便成為數字營銷公司和廣告主關注的重要領域。而數字領域的升級將終演變成一種生態(tài)化平臺，數字將凌駕于一切之上，營銷將變得更智能化。從數字廣告預算分配到數字廣告投放、廣告數據的采集、數據分析、數據挖掘、數據洞察，從擁有數據到預測趨勢等層面支持大數據商業(yè)智能并形成營銷產業(yè)鏈集成，實現營銷自動化。未來企業(yè)僅需設定量化目標、訪問量、訪客、頁面瀏覽量、跳出率、轉化率等數據指標，便能輕松搞定數字營銷。