2016年3月24日，MDay梅花網(wǎng)開放日——從“心”出發(fā)專場(chǎng)活動(dòng)在上海隆重舉行。珍島集團(tuán)副總裁兼數(shù)字營(yíng)銷策略總監(jiān)Bred受邀出席，并發(fā)表了“集客營(yíng)銷，即刻出發(fā)”的主題演講，為預(yù)算有限并缺乏系統(tǒng)性營(yíng)銷規(guī)劃的中小企業(yè)帶來(lái)了解決營(yíng)銷困境的一劑良方。

　　集客營(yíng)銷是一門藝術(shù)，是極具性價(jià)比的理性投資，并不是拍腦袋砸錢。

　　                                                                                                                                                                   ——Bred

　　集客營(yíng)銷知多少?

　　集客營(yíng)銷源自英文Inbound Marketing，營(yíng)銷界對(duì)這個(gè)詞的翻譯也是眾說(shuō)紛紜，普遍的是直譯稱為入境營(yíng)銷，也有很多譯者根據(jù)意譯叫做集客營(yíng)銷，其實(shí)如果叫做“圈套營(yíng)銷”可能更好理解。總之，它不同于以往的推廣，而是一種以吸引客戶主動(dòng)關(guān)注為手段的營(yíng)銷方式。

　　其實(shí)集客營(yíng)銷早就無(wú)處不在，它并不是一個(gè)神秘的方法論，只是國(guó)內(nèi)鮮有人從理論層面總結(jié)罷了，現(xiàn)在搭上數(shù)字營(yíng)銷的春風(fēng)，又掛上這么個(gè)NB的title，很多人就傻傻分不清了。事實(shí)上，雜志海報(bào)、電視廣告、戶外燈箱、樓宇視頻、PC端、移動(dòng)端甚至你的名片等都能成為集客營(yíng)銷的載體，而諸多數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)及品牌案例也從多方面驗(yàn)證了它的實(shí)踐效果。

　　近被炒得爆熱的papi醬，當(dāng)然還有早前那個(gè)姓羅的胖子，無(wú)不是集客的高手。有了客戶群，自然不愁生意。可見，名噪一時(shí)的“粉絲經(jīng)濟(jì)”也正是在集客營(yíng)銷的作用下發(fā)酵而成的。

　　珍島早從2008年開始就一直是集客營(yíng)銷的踐行者，所謂的整合營(yíng)銷，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷等概念無(wú)不是從集客這個(gè)營(yíng)銷理念上延伸而來(lái)的。就目前的傳播環(huán)境來(lái)講，商家集客的渠道可以說(shuō)日益豐富，集客營(yíng)銷也就逐步發(fā)展成為了一個(gè)龐大的整合營(yíng)銷的系統(tǒng)化工程。

　　初創(chuàng)型企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)集客營(yíng)銷?

　　營(yíng)銷歷來(lái)都是企業(yè)的痛點(diǎn)，特別對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們急于盈利，四處投錢做推廣，卻屢屢碰壁。就連著名廣告大師約翰·沃納梅克曾經(jīng)感慨：“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了。”實(shí)際上，在傳統(tǒng)廣告時(shí)代，那個(gè)以往的推廣模式很顯然已經(jīng)不適用于現(xiàn)代傳播。我們必須轉(zhuǎn)變思路，把推廣變?yōu)槔瓟n，厚積薄發(fā)才是集客營(yíng)銷的精髓。初創(chuàng)型企業(yè)主往往受困于資金和人力，難以做到全面系統(tǒng)的集客式營(yíng)銷，但不妨從大處著眼，小處入手，先從免費(fèi)的資源切入，逐步加大付費(fèi)資源的力度，來(lái)布局集客營(yíng)銷策略。

　　以上的營(yíng)銷模型樸素而實(shí)用，客根據(jù)企業(yè)的具體預(yù)算分別細(xì)化推進(jìn)營(yíng)銷工作。然而即便如此，采用了同樣的方法論的企業(yè)卻往往獲得差異巨大的效果，那么問(wèn)題出在哪里呢?很簡(jiǎn)單，你只要捫心自問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題!

　　1、你確定你很重視社媒營(yíng)銷么?

　　微博、微信、QQ、知乎、甚至支付寶，你都花過(guò)心思嗎?據(jù)統(tǒng)計(jì)，有20多億活躍社媒賬號(hào)，且每天在線3-4小時(shí)，70%消費(fèi)者下單前會(huì)查看產(chǎn)品評(píng)論……如此高的受眾接觸平臺(tái)，你利用好了么?你多久沒(méi)有更新過(guò)帖子，多久沒(méi)有與客戶交流了?

　　2、你確定你很重視營(yíng)銷內(nèi)容的制作么?

　　都說(shuō)有品質(zhì)的內(nèi)容不會(huì)消亡，有誠(chéng)意的服務(wù)不會(huì)終結(jié)。大傳播時(shí)代過(guò)去了，用戶散落在各處，得通過(guò)更有力的點(diǎn)來(lái)觸動(dòng)，所以找點(diǎn)就必須更加敏感和開放。你是否做了有趣的視頻、問(wèn)答、評(píng)論、海報(bào)、專訪、數(shù)據(jù)分析?你的營(yíng)銷真的走心了么?

　　三步教你搞定集客營(yíng)銷

　　相信大多數(shù)企業(yè)對(duì)于上述問(wèn)題的回答都是NO!由此可見，大多數(shù)企業(yè)之所以沒(méi)有取得理想的集客營(yíng)銷效果，究其根源在于不理解集客營(yíng)銷的內(nèi)涵以及操作要點(diǎn)，往往只知其一不知其二。 

　　集客營(yíng)銷6大特性