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珍島集團副總裁Manson:互聯網精準營銷,如何找到你的Mr Right?

來 源:http://www.trueland.net/ 發布時間:2015-08-31 13:47:04 點擊次數:64606

  8月21日,由搜狐焦點家居主辦的以“1小時50萬人的精準營銷怎么做到?”為主題的智庫沙龍在搜狐上海演播廳舉行,珍島集團副總裁Manson受邀在活動上發表主題為“互聯網精準營銷怎么整”的演講,與特力屋、大金空調、好萊客等知名品牌主們開展了一場精彩的頭腦風暴。


珍島集團副總裁Manson受邀在活動上發表演講


  “互聯網+大數據”正在重塑企業對消費者行為的認知。大的變化莫過于消費者的一切行為在企業面前變得可視化。在“用戶精準化”的偉大時代,用戶是誰? 用戶需求是什么? 用戶在哪里? Manson在演講中提出“精準投放”、“沉淀會員”、“營造品牌”是精準營銷的三把利劍。但是更強調整合的作用,不僅僅是利用互聯網的精準營銷去進行推廣,進行廣告投放,而是需要對整個體系的運營方法進行合理定制。


精準營銷的三把利劍


  大數據營銷手段幫你精準投放

  基于大數據的廣告營銷手段可以找回50%的廣告費,大數據營銷其實就是改變了一個媒體采購的方式,或者是廣告媒體采購的方向。Manson表示“我們從原先的媒體資源的采購改為對受眾的采購。按照受眾采購媒體資源的方式優勢非常突出,它是基于大數據的背景下采購的。我們通過大數據程序化購買平臺去采購我們的流量,采購我們的媒體資源?!?


精準營銷,優化數據


  在海量的互聯網行為數據當中對人群做標簽化,接下來是進行數據的優化,因為是需要不斷地去分析數據,優化數據,一段時間的投放之后就可以做到精準化,就可以有了你的精準用戶畫像。

  沉淀會員是王道

  品牌怎么去能夠沉淀或者是放大精準營銷的效果呢?這就需要關注會員體系,因為老會員的營銷成本至少比獲取新客的成本低30%,尤其是在現在的互聯網的業態之下,以及有了更先進的移動互聯網的觸達方式可以更方便的和用戶溝通,獲取會員。


沉淀會員


  品牌要提倡關注用戶的終身價值,因為現在獲取新客的成本不停的在上升,怎么沉淀?“首先要培養用戶忠誠度,可以做會員的積分體系,其次,就是要和會員進行互動,做互動營銷?!盡anson表示,“我們需要做用戶分析,就是當你沉淀下用戶以及會員之后,我們要和用戶去進行互動接觸,現在因為有了移動互聯網,我們和用戶溝通的成本相對是比較低的。我們要去了解我們的用戶,更精準化我們的用戶畫像,甚至通過用戶了解到我們品牌當中缺少的東西,后通過用戶忠誠度的培養沉淀下來的用戶,我們可以不斷的對他們進行再營銷,而且這部分用戶也會成為你品牌傳播的利器?!?


演講現場


  營造有價值的品牌

  在現在的互聯網環境下,品牌要注重口碑傳播以及新媒體的運營,因為現在是新媒體的時代,整個變化非???,大家都希望能有和品牌互動的機會,也希望這個品牌能夠接地氣,能夠有親和力。


打造品牌策略三部曲


  Manson還給出了打造品牌的策略三部曲,個要口碑營造互聯網品牌氛圍。第二新媒體積累社會化資產,第三接地氣做一個有溫度的品牌,利用品牌故事實現品牌轉化。


Manson演講結束,互留名片


  真正的精準營銷是要挖掘并滿足用戶的內在需求,做品牌營銷一定想清楚:自己能給用戶帶來什么價值,能滿足用戶哪些強烈的剛性需求。當基于用戶需求去推送信息時,用戶的接受度巨大化,精準營銷也巨大程度達到目的。
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