7月23日，珍島集團(tuán)總裁趙旭隆受邀為廣東省清遠(yuǎn)農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司上海考察團(tuán)培訓(xùn)項(xiàng)目授課，此次授課主題為《互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷》。該培訓(xùn)項(xiàng)目由上海財(cái)經(jīng)大學(xué)主辦，邀請(qǐng)上海知名金融產(chǎn)業(yè)專家，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家為清遠(yuǎn)工商銀行考察團(tuán)授課，全面了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為金融行業(yè)帶來的威脅與機(jī)遇。上海作為中國(guó)金融產(chǎn)業(yè)的前沿，在互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新方面走在了行業(yè)前端，進(jìn)過近兩年的發(fā)展涌現(xiàn)出了一大批互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新企業(yè)。以陸金所Lufax、夸客金融、人人貸為代表的一大批金融創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品的出現(xiàn)也帶動(dòng)了相關(guān)的營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

　　金融創(chuàng)新，馬云做了兩件事

　　馬云說：“如果銀行不改變，我們就改變銀行” 正如馬云所說其推出的余額寶就帶來了一場(chǎng)連接互聯(lián)網(wǎng)與金融的跨界營(yíng)銷革命。2013支付寶聯(lián)合天弘基金宣布推出余額寶增值的服務(wù)，2014年7月余額寶用戶突破1億，規(guī)模達(dá)5742億元。成為當(dāng)時(shí)中國(guó)用戶多，甚至是規(guī)模大的公募基金。余額寶對(duì)金融業(yè)的刺激從基金業(yè)開始覺醒，在它的刺激下，京東、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)迅速成為基金業(yè)的爭(zhēng)搶對(duì)象。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)與金融業(yè)不斷相互融合，金融擇機(jī)借道互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)勢(shì)不可抵擋。

　　2015年6月25日，首批民營(yíng)銀行試點(diǎn)之一網(wǎng)商銀行在杭州宣布正式開業(yè)，高限貸500萬。

　　網(wǎng)商銀行是中國(guó)家將核心系統(tǒng)架構(gòu)在金融云上的銀行。基于金融云計(jì)算平臺(tái)研發(fā)的核心系統(tǒng)，讓網(wǎng)商銀行擁有處理高并發(fā)金融交易、海量大數(shù)據(jù)和彈性擴(kuò)容能力，利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，給更多小微企業(yè)提供金融服務(wù)。

　　趙旭隆表示：“廣義上來說，任何涉及到金融的互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，都應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)金融，包括但不限于為第三方支付，P2P網(wǎng)貸、眾籌、在線理財(cái)、在線金融產(chǎn)品銷售、金融中介、金融電子商務(wù)。”

　　四步搞定陸金所Lufax營(yíng)銷

　　有人說未來的所有“中介”都只是互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)產(chǎn)品。面對(duì)來勢(shì)洶洶的“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮，傳統(tǒng)保守的銀行業(yè)也感受到了前所未有的急迫感。在諸多幾乎同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的金融產(chǎn)品中，如何打造一個(gè)精英品牌，營(yíng)銷成為其中核心的焦點(diǎn)。經(jīng)過多年的積累，珍島創(chuàng)造性的為金融類客戶打造了一套理論模型即“創(chuàng)意-媒介-粉絲”，通過這三個(gè)不同節(jié)點(diǎn)把控讓同質(zhì)化的金融產(chǎn)品超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得客戶信賴。2014年珍島為陸金所Lufax所做的社會(huì)化營(yíng)銷案例中，珍島通過四步搞定陸金所營(yíng)銷，全面提升品牌知名度。

　　步：“有福同享 10萬積分任你搶”

　　時(shí)間：2014年7月

　　陸金所社媒陣地男性粉絲占比超6成，為充分調(diào)動(dòng)其活躍度并為官網(wǎng)陸積分商城做宣傳，7月世界杯期間陸金所在微信公眾號(hào)發(fā)起“搶積分”活動(dòng)。

　　第二步：陸金所冰桶挑戰(zhàn)

　　時(shí)間：2014年8月

　　8月18日上午雷軍成為大陸地區(qū)首位參與的名人，下午即與客戶會(huì)議溝通做出策劃建議及細(xì)化內(nèi)容，并成功促成計(jì)葵生參加挑戰(zhàn)，經(jīng)過多輪的溝通及細(xì)化確認(rèn)，終在8月28日成功在陸家嘴平安大廈下舉行了冰桶挑戰(zhàn)活動(dòng)，創(chuàng)下國(guó)內(nèi)金融行業(yè)首批、陸家嘴個(gè)參與挑戰(zhàn)、全中國(guó)挑戰(zhàn)規(guī)模大、環(huán)保等宣傳榮譽(yù)。

　　第三步：#送紅包 抽影券 1000對(duì)好基友一起走#

　　時(shí)間：2014年9月

　　寧浩、徐崢、黃渤黃金三角再度聯(lián)手必定掀起國(guó)慶檔觀影熱潮，《心花“路”放》與“心花‘陸’放”之間又能產(chǎn)生怎樣的話題營(yíng)銷爆點(diǎn)?

　　第四步：“陸金所和羅輯思維一起談錢說愛”

　　時(shí)間：2014年10月

　　羅輯思維作為目前影響力大的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)社群，其自制脫口秀節(jié)目每期數(shù)百萬次的點(diǎn)播、公眾號(hào)粉絲近300萬，主要為20-40歲”愛智求真”的中高端人群，與陸金所目標(biāo)人群有著極大的契合度。(作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)軍的陸金所怎樣讓普惠金融惠及這一群體，讓知識(shí)化作財(cái)富?)

　　在培訓(xùn)會(huì)議中，趙總就當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融的特點(diǎn)進(jìn)行了深度分析，并強(qiáng)調(diào)了未來互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展領(lǐng)域大數(shù)據(jù)應(yīng)用的重要性。“大數(shù)據(jù)應(yīng)用將成為互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品發(fā)展的基礎(chǔ)。大數(shù)據(jù)可以促進(jìn)高頻交易、社交情緒分析和信貸風(fēng)險(xiǎn)分析三大金融創(chuàng)新，無論互聯(lián)網(wǎng)金融的領(lǐng)域哪種業(yè)務(wù)模式與產(chǎn)品設(shè)計(jì)無不體現(xiàn)對(duì)大數(shù)據(jù)的合理運(yùn)用。”

　　未來，珍島集團(tuán)也將更加重視大數(shù)據(jù)的作用，正在建設(shè)的“71360數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺(tái)”就是基于大數(shù)據(jù)服務(wù)模型構(gòu)建，建成之后將提供更多的基于大數(shù)據(jù)的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)化營(yíng)銷、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、人群細(xì)分等多種服務(wù)。