[寄語創業者]

　　明確自己的目標，清晰地規劃好自己前行的道路。

　　堅持很重要，只有耐得住寂寞的人，才能看到勝利的光芒。

　　勤能補拙，一定要有吃苦的精神，才能克服無法預知的困難。

　　“工作有聲有色，生活有滋有味，交友有情有義，帶隊有規有矩!”這是趙旭隆在微博上的宣言，一語道破了這位來自內蒙古草原男人的真誠與豪情。

　　當所有人都在互聯網淘金的時候，他卻冷靜、自持，在一片淘金熱點邊緣充當“挖掘機”。來及不惑，卻已有足夠的眼光和戰略，在互聯網的前驅航向上開疆辟土，創立了上海珍島信息科技有限公司。

　　1. 夯實基礎 開啟創業路

　　大抵每一個企業家都有不安分的因子。趙旭隆，從大學時代起就廣泛涉獵，除了立足本身的機電一體化專業外，還輔修市場營銷。大學即將畢業時全國流行“計算機熱”，他又憑著對計算機的喜愛考取了計算機專業的研究生。學習期間曾多次參與軟件開發，活躍在學生會等各類活動中。在一次為一家企業開發MIS系統過程中，接觸了保健品營銷，他忽然發現了自己內心對市場營銷的狂熱，便義無反顧地投身到了保健品營銷行業。

　　20多年前，蒙商圈子里從事醫藥和保健品行業的人數和規模占到全國，這對于生于內蒙古赤峰的趙旭隆來說，由于家鄉情結的影響進入保健品行業也就成了順理成章的事情。生活也沒有給這個熱情十足的小伙子太多的阻礙，進入保健品行業的趙旭隆也一路順風順水，很快坐上副總的位置。而在這個非常講究營銷策略和手段的行業，趙旭隆親眼見證了一個行業如何將非剛需產品轉化為剛需品的過程，處在營銷變革前沿的保健品行業為趙旭隆打開了一個全新的視野。

　　在事業鼎盛時期轉行是被很多人不解的問題，面對這個問題，趙旭隆給出的答案很簡單，當你開始懷疑自己所處的行業，及時抽身而出成為簡單直接的選擇。

　　離開了保健品行業的趙旭隆開始在自己曾經的專業領域-計算機行業謀求發展。原本以為科班出身，入行并非難事，但當真正進入才發現，現實和理論的差距像是隔著銀河。貿貿然進入一個完全陌生的行業，沒有任何經驗，更不要妄談人脈資源，剛剛開始的兩個月對于趙旭隆來說非常的難熬，而對于壓力和困難天生的低敏感度讓這個懷揣夢想的年輕人始終以尋求解決方法的態度應對一切挫折。

　　在他看來，困難和壓力就像彈簧，你越強，它就越弱。正是這股不服輸、正視問題、解決問題的態度讓他在第三個月就迎來了盈利，團隊規模也從初的8個人擴張至20人，這對于初次創業的趙旭隆來說已是非常好的結果。同時也讓他悟出：只要在所屬行業有人成功，那么你只要不服輸、不斷尋求方法，就能終成功。

　　2. 披荊斬棘 試煉中成長

　　2006年的春節，趙旭隆帶領整個團隊過了一個開心年。創業3個月即盈利給了整個團隊極大的鼓舞。大家壯志滿懷地開始開拓更多的戰場。垂直門戶網站、B2B、B2C…當時，諸多如京東等互聯網強勁企業都還不被眾人熟悉，趙旭隆所帶領的團隊算是走在了行業發展的前列。

　　然而，創業初期的很多問題也隨著戰線的擴展和拉長而逐漸凸顯。趙旭隆團隊人員精力分散，企業資金分流，不同業務間的資金流通加強，常常有時候需要用盈利項目去補貼虧損的業務，企業的整體資源被分散的業務牽制，而沒有辦法大化資源利用的效率與效果。

　　分散戰線、貪圖多樣化發展的錯誤，讓趙旭隆意識到初創企業缺乏核心戰略業務的嚴重后果，也讓他悟出企業管理的支點理論：企業在樹立商業模式的時候，一定要先選擇一個支點，這個支點是企業的贏利點，它確保了企業可以存活下去，然后再向外擴散，這樣的企業、這樣的商業模式之路才會越走越寬。

　　大幅擴張業務的后果會讓整個團隊錯失了許多發展的良機，也大大地錯失了許多發展的良機。2007年起，趙旭隆就大刀闊斧，砍掉不賺錢的業務，整合資源在可盈利項目上，同時尋找新的盈利點。當時，互聯網廣告市場已經是巨頭割據的局面，以百度、Google等互聯網廣告先驅者不僅僅攫取了大部分的市場，在業務代理市場領域也已經培育出一批成熟穩定的代理商。對于趙旭隆來說，想要抱大腿獲取發展機遇的可能性被抹殺。

　　趙旭隆將戰略核心收縮到原本的盈利業務-SEO服務，并將資源都整合到這一核心之上。SEO屬于技術服務應用領域，依靠的是大批專業人才的實際操作。在確認核心業務之后，整個團隊就開始進行SEO技術人員的擴張和培訓，皇天不負有心人，很快企業的SEO服務已經成為業內的NO.1。

　　3. 峰回路轉 絕處又逢春

　　2008年，珍島進入了穩定的高速發展期，員工團隊擴充至200人，管理團隊也搭建完善。趙旭隆開始更多的往外面跑，去接觸更多其他的業務，其間趙旭隆還嘗試了物聯網、礦產井下定位系統等項目。失去了核心創始人，企業的管理層也開始出現軍心動搖的跡象，同一時間，互聯網廣告的整個行業大勢也出現了極大的變化。越來越多的企業加入其中，互聯網廣告投資的風險較之前也是成倍增長，廣告的效果過了初的火熱日漸進入市場冷靜時期。

　　在產業變幻的關鍵時期，趙旭隆重新回到珍島執掌帥印，并和高層管理層一起，就公司業務體系和未來發展方向進行了深入探討。反思與求變是這一時期的關鍵詞。趙旭隆回想當初退出保健品行業的種種，再縱觀如今行業整體的發展以及對于泛同行的調查，感知出互聯網廣告行業的春天遠還未來臨。

　　后來的事實也證明了他的猜測。隨著09、10年，以RTB為代表的程序化廣告購買的興起；以微博、微信為代表的社會化媒體的興起；大數據概念逐漸被行業認知，數字營銷開始走向2.0時代。互聯網服務屬于生產性服務業，單純依靠人力或是技術都難以有突破性的發展，人工+智能成為這個群雄逐鹿之際脫穎而出于市場的競爭力。也是從這一時期開始的，趙旭隆加大了對于技術的投入，不僅自己引進和培養專業的人才，更和復旦、上海大學等高校聯合進行產品的開發和行業趨勢的研究。而在對于技術的重視和投資力度上，趙旭隆與他的偶像任正非如出一轍。

　　“我從不認為有什么永久有效和正確的商業模式或是企業戰略，對于珍島來說唯一不變的戰略就是永遠用優秀的員工團隊去服務優質的企業客戶，永遠從客戶需求出發來提供服務。”在提及未來珍島的發展戰略時，趙旭隆如是說。

　　如今的數字營銷行業已經進入了深水區，不論是市場容量還是市場縱深都進入到一個新的發展階段，未來需要更為專業的公司為企業提供新商業模式轉型的服務，趙旭隆表示，他和珍島都已經準備好去經歷新的考驗，始終秉承以優秀的員工團隊服務優質的企業客戶理念，在幫助企業應對商業環境轉型中發揮更大的作用，這是他作為一個企業家的追求。

　　[記者手記] 善抓機遇做大事

　　人們常講：“機遇面前人人平等。”趙旭隆的創業路就印證了這個說法，一開始的大刀闊斧的擴展業務，反而影響原來的主打品牌，好在他及時看清了市場的需求，抓住了成功的契機。

　　巴斯德有一句名言：“機遇只偏愛那種有準備的頭腦。”機遇不是你伸手就能觸碰到的，只有那些敢抓機遇、善抓機遇的人，才能終贏得機遇的青睞，并且開創新局面。