[寄語創(chuàng)業(yè)者]

　　明確自己的目標(biāo)，清晰地規(guī)劃好自己前行的道路。

　　堅(jiān)持很重要，只有耐得住寂寞的人，才能看到勝利的光芒。

　　勤能補(bǔ)拙，一定要有吃苦的精神，才能克服無法預(yù)知的困難。

　　“工作有聲有色，生活有滋有味，交友有情有義，帶隊(duì)有規(guī)有矩!”這是趙旭隆在微博上的宣言，一語道破了這位來自內(nèi)蒙古草原男人的真誠與豪情。

　　當(dāng)所有人都在互聯(lián)網(wǎng)淘金的時候，他卻冷靜、自持，在一片淘金熱點(diǎn)邊緣充當(dāng)“挖掘機(jī)”。來及不惑，卻已有足夠的眼光和戰(zhàn)略，在互聯(lián)網(wǎng)的前驅(qū)航向上開疆辟土，創(chuàng)立了上海珍島信息科技有限公司。

　　1. 夯實(shí)基礎(chǔ) 開啟創(chuàng)業(yè)路

　　大抵每一個企業(yè)家都有不安分的因子。趙旭隆，從大學(xué)時代起就廣泛涉獵，除了立足本身的機(jī)電一體化專業(yè)外，還輔修市場營銷。大學(xué)即將畢業(yè)時全國流行“計(jì)算機(jī)熱”，他又憑著對計(jì)算機(jī)的喜愛考取了計(jì)算機(jī)專業(yè)的研究生。學(xué)習(xí)期間曾多次參與軟件開發(fā)，活躍在學(xué)生會等各類活動中。在一次為一家企業(yè)開發(fā)MIS系統(tǒng)過程中，接觸了保健品營銷，他忽然發(fā)現(xiàn)了自己內(nèi)心對市場營銷的狂熱，便義無反顧地投身到了保健品營銷行業(yè)。

　　20多年前，蒙商圈子里從事醫(yī)藥和保健品行業(yè)的人數(shù)和規(guī)模占到全國，這對于生于內(nèi)蒙古赤峰的趙旭隆來說，由于家鄉(xiāng)情結(jié)的影響進(jìn)入保健品行業(yè)也就成了順理成章的事情。生活也沒有給這個熱情十足的小伙子太多的阻礙，進(jìn)入保健品行業(yè)的趙旭隆也一路順風(fēng)順?biāo)?，很快坐上副總的位置。而在這個非常講究營銷策略和手段的行業(yè)，趙旭隆親眼見證了一個行業(yè)如何將非剛需產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為剛需品的過程，處在營銷變革前沿的保健品行業(yè)為趙旭隆打開了一個全新的視野。

　　在事業(yè)鼎盛時期轉(zhuǎn)行是被很多人不解的問題，面對這個問題，趙旭隆給出的答案很簡單，當(dāng)你開始懷疑自己所處的行業(yè)，及時抽身而出成為簡單直接的選擇。

　　離開了保健品行業(yè)的趙旭隆開始在自己曾經(jīng)的專業(yè)領(lǐng)域-計(jì)算機(jī)行業(yè)謀求發(fā)展。原本以為科班出身，入行并非難事，但當(dāng)真正進(jìn)入才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)和理論的差距像是隔著銀河。貿(mào)貿(mào)然進(jìn)入一個完全陌生的行業(yè)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)，更不要妄談人脈資源，剛剛開始的兩個月對于趙旭隆來說非常的難熬，而對于壓力和困難天生的低敏感度讓這個懷揣夢想的年輕人始終以尋求解決方法的態(tài)度應(yīng)對一切挫折。

　　在他看來，困難和壓力就像彈簧，你越強(qiáng)，它就越弱。正是這股不服輸、正視問題、解決問題的態(tài)度讓他在第三個月就迎來了盈利，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也從初的8個人擴(kuò)張至20人，這對于初次創(chuàng)業(yè)的趙旭隆來說已是非常好的結(jié)果。同時也讓他悟出：只要在所屬行業(yè)有人成功，那么你只要不服輸、不斷尋求方法，就能終成功。

　　2. 披荊斬棘 試煉中成長

　　2006年的春節(jié)，趙旭隆帶領(lǐng)整個團(tuán)隊(duì)過了一個開心年。創(chuàng)業(yè)3個月即盈利給了整個團(tuán)隊(duì)極大的鼓舞。大家壯志滿懷地開始開拓更多的戰(zhàn)場。垂直門戶網(wǎng)站、B2B、B2C…當(dāng)時，諸多如京東等互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勁企業(yè)都還不被眾人熟悉，趙旭隆所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)算是走在了行業(yè)發(fā)展的前列。

　　然而，創(chuàng)業(yè)初期的很多問題也隨著戰(zhàn)線的擴(kuò)展和拉長而逐漸凸顯。趙旭隆團(tuán)隊(duì)人員精力分散，企業(yè)資金分流，不同業(yè)務(wù)間的資金流通加強(qiáng)，常常有時候需要用盈利項(xiàng)目去補(bǔ)貼虧損的業(yè)務(wù)，企業(yè)的整體資源被分散的業(yè)務(wù)牽制，而沒有辦法大化資源利用的效率與效果。

　　分散戰(zhàn)線、貪圖多樣化發(fā)展的錯誤，讓趙旭隆意識到初創(chuàng)企業(yè)缺乏核心戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的嚴(yán)重后果，也讓他悟出企業(yè)管理的支點(diǎn)理論：企業(yè)在樹立商業(yè)模式的時候，一定要先選擇一個支點(diǎn)，這個支點(diǎn)是企業(yè)的贏利點(diǎn)，它確保了企業(yè)可以存活下去，然后再向外擴(kuò)散，這樣的企業(yè)、這樣的商業(yè)模式之路才會越走越寬。

　　大幅擴(kuò)張業(yè)務(wù)的后果會讓整個團(tuán)隊(duì)錯失了許多發(fā)展的良機(jī)，也大大地錯失了許多發(fā)展的良機(jī)。2007年起，趙旭隆就大刀闊斧，砍掉不賺錢的業(yè)務(wù)，整合資源在可盈利項(xiàng)目上，同時尋找新的盈利點(diǎn)。當(dāng)時，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場已經(jīng)是巨頭割據(jù)的局面，以百度、Google等互聯(lián)網(wǎng)廣告先驅(qū)者不僅僅攫取了大部分的市場，在業(yè)務(wù)代理市場領(lǐng)域也已經(jīng)培育出一批成熟穩(wěn)定的代理商。對于趙旭隆來說，想要抱大腿獲取發(fā)展機(jī)遇的可能性被抹殺。

　　趙旭隆將戰(zhàn)略核心收縮到原本的盈利業(yè)務(wù)-SEO服務(wù)，并將資源都整合到這一核心之上。SEO屬于技術(shù)服務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域，依靠的是大批專業(yè)人才的實(shí)際操作。在確認(rèn)核心業(yè)務(wù)之后，整個團(tuán)隊(duì)就開始進(jìn)行SEO技術(shù)人員的擴(kuò)張和培訓(xùn)，皇天不負(fù)有心人，很快企業(yè)的SEO服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的NO.1。

　　3. 峰回路轉(zhuǎn) 絕處又逢春

　　2008年，珍島進(jìn)入了穩(wěn)定的高速發(fā)展期，員工團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至200人，管理團(tuán)隊(duì)也搭建完善。趙旭隆開始更多的往外面跑，去接觸更多其他的業(yè)務(wù)，其間趙旭隆還嘗試了物聯(lián)網(wǎng)、礦產(chǎn)井下定位系統(tǒng)等項(xiàng)目。失去了核心創(chuàng)始人，企業(yè)的管理層也開始出現(xiàn)軍心動搖的跡象，同一時間，互聯(lián)網(wǎng)廣告的整個行業(yè)大勢也出現(xiàn)了極大的變化。越來越多的企業(yè)加入其中，互聯(lián)網(wǎng)廣告投資的風(fēng)險較之前也是成倍增長，廣告的效果過了初的火熱日漸進(jìn)入市場冷靜時期。

　　在產(chǎn)業(yè)變幻的關(guān)鍵時期，趙旭隆重新回到珍島執(zhí)掌帥印，并和高層管理層一起，就公司業(yè)務(wù)體系和未來發(fā)展方向進(jìn)行了深入探討。反思與求變是這一時期的關(guān)鍵詞。趙旭隆回想當(dāng)初退出保健品行業(yè)的種種，再縱觀如今行業(yè)整體的發(fā)展以及對于泛同行的調(diào)查，感知出互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的春天遠(yuǎn)還未來臨。

　　后來的事實(shí)也證明了他的猜測。隨著09、10年，以RTB為代表的程序化廣告購買的興起；以微博、微信為代表的社會化媒體的興起；大數(shù)據(jù)概念逐漸被行業(yè)認(rèn)知，數(shù)字營銷開始走向2.0時代。互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)屬于生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，單純依靠人力或是技術(shù)都難以有突破性的發(fā)展，人工+智能成為這個群雄逐鹿之際脫穎而出于市場的競爭力。也是從這一時期開始的，趙旭隆加大了對于技術(shù)的投入，不僅自己引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)的人才，更和復(fù)旦、上海大學(xué)等高校聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和行業(yè)趨勢的研究。而在對于技術(shù)的重視和投資力度上，趙旭隆與他的偶像任正非如出一轍。

　　“我從不認(rèn)為有什么永久有效和正確的商業(yè)模式或是企業(yè)戰(zhàn)略，對于珍島來說唯一不變的戰(zhàn)略就是永遠(yuǎn)用優(yōu)秀的員工團(tuán)隊(duì)去服務(wù)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)客戶，永遠(yuǎn)從客戶需求出發(fā)來提供服務(wù)。”在提及未來珍島的發(fā)展戰(zhàn)略時，趙旭隆如是說。

　　如今的數(shù)字營銷行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了深水區(qū)，不論是市場容量還是市場縱深都進(jìn)入到一個新的發(fā)展階段，未來需要更為專業(yè)的公司為企業(yè)提供新商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的服務(wù)，趙旭隆表示，他和珍島都已經(jīng)準(zhǔn)備好去經(jīng)歷新的考驗(yàn)，始終秉承以優(yōu)秀的員工團(tuán)隊(duì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)客戶理念，在幫助企業(yè)應(yīng)對商業(yè)環(huán)境轉(zhuǎn)型中發(fā)揮更大的作用，這是他作為一個企業(yè)家的追求。

　　[記者手記] 善抓機(jī)遇做大事

　　人們常講：“機(jī)遇面前人人平等?！壁w旭隆的創(chuàng)業(yè)路就印證了這個說法，一開始的大刀闊斧的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，反而影響原來的主打品牌，好在他及時看清了市場的需求，抓住了成功的契機(jī)。

　　巴斯德有一句名言：“機(jī)遇只偏愛那種有準(zhǔn)備的頭腦?！睓C(jī)遇不是你伸手就能觸碰到的，只有那些敢抓機(jī)遇、善抓機(jī)遇的人，才能終贏得機(jī)遇的青睞，并且開創(chuàng)新局面。