2013年8月8日，珍島研究院期沙龍活動在萬航渡路2452號Doho創意園區3樓云圖咖啡館舉行。本期沙龍活動邀請珍島營銷副總裁，珍島研究院高級研究員、搜索營銷專家Charles擔任演講嘉賓，為大家進行了一場精彩的搜索營銷實戰案例分享。

　　在中國，如果以1997年則中文互聯網廣告誕生作為開端，那么網絡營銷概念在中國落地深根迄今已有16年歷史。然而，時間并不能代表成熟。時至今日，國內網絡營銷不論是從一個概念還是到一個行業整體來說，仍舊遠不能被稱為成熟與規范。由于缺乏成熟的樣本做支撐，不僅現有的營銷產品和服務平臺還有待完善，同時國內目前也缺乏對各類網絡營銷手段進行集成與整合的體系，從而無法幫助客戶實施一站式的網絡營銷規劃。

　　相對于傳統營銷概念，網絡營銷作為一個全新的產業和領域，面對龐大的用戶市場需求，盡快培養一批具有專業素養的網絡營銷人才并開發出適合于行業需求的各類工具和軟件，都是行業誕生至今亟待解決的問題。2011年5月，抱著解決上述問題并進一步開拓國內網絡營銷理論和概念的目的，珍島營銷與復旦大學合作創立珍島整合網絡營銷研究院，并建立聯合實驗室，專注于數據的分析與挖掘，以及各類對應的網絡營銷工具的開發。珍島研究院成立至今，先后開發了珍島SEO臻系統、珍島SEM臻系統、輿情監測系統、來電寶、發布寶、外銷寶等諸多網絡營銷軟件，其涵蓋搜索引擎營銷、精準營銷、社會化媒體營銷和網絡輿情監測等諸多領域，在業界產生了較大的影響。

　　隨著珍島研究院影響力的日漸擴大，正有越來越多的專家和學者逐步加入到珍島的研究院團隊中來。而上海的不少知名高校，如：上海大學、上海財經大學、復旦大學以及同濟大學的許多年輕講師，也先后加盟研究院，共同為中國網絡營銷的未來出謀劃策規劃前景。隨著眾多專業人士的加盟，珍島整合網絡研究院正從單一的網絡營銷技術研究中心，逐步轉變為包含社會化媒體、電子商務、精準營銷、海外營銷、網絡輿情等多個領域的綜合性研究中心。

　　本次沙龍的主講Charles于2009年即加入珍島營銷，堪稱企業的元老。同時，他也是珍島研究院的資深成員。Charles擅長于搜索引擎營銷技巧，其對于搜索引擎營銷的理解和認識不僅建立在技術上，更是上升到洞悉客戶心理需求的高度，并據此提出一系列更為科學的營銷解決方案和細節技巧。因此，本次的沙龍強調的是“實戰”——即如何結合實際運用，并通過盡可能把握住客戶的心理，去巨大化地發揮搜索引擎營銷的效果。正是基于這個高度，所以除了向來賓介紹SEO和SEM的各類知識，并強調將兩種手段的整合運用以發揮效能之外。對于搜索引擎營銷在用戶心理上的把握和定位，Charles也提出了不少自己的意見和看法。

　　在講演中Charles特別指出，目前國內企業進行SEM投放時常見也實際的問題在于——許多企業參與SEM時，未向搜索引擎提供方提交自己企業對應關鍵詞具體業務的著陸頁，而只是提交的企業網站的首頁。這顯然是個敗筆，將大幅度削弱SEM的效果！因為從人的心理角度而言，多數搜索引擎用戶更希望能在時間內直接獲得結果。對于比較謹慎的用戶，他也更傾向于在確定對某個結果感興趣后，再反過頭來了解其他資訊，而絕不是得到一個包含結果的網站然后慢慢去找。所以，若是用戶發現給出的鏈接打開后盡然是一個企業網站的首頁，那么即便是這家企業確實有相關業務，對方又有多大的可能會在整個網站中逐條逐頁地尋找對應的內容呢？反正搜索引擎提供的結果車載斗量，直接關閉這個頁面再開一個就是了。

　　在日常進行搜索引擎營銷的過程中，其實類似的“細節”問題還有很多，而的解決反方其實也都很簡單。例如上述這種，其實只需要在提交鏈接時注意選取著陸頁即可。但正是這個不經意間的細節疏忽，往往會枉費許多用于SEM的成本，后反而使企業流失不少業務。

　　作為珍島研究院沙龍活動的期，盡管上海正面臨著一個多世紀以來炎熱的酷暑，但來賓的熱情卻遠遠超過了今天的氣溫。本屆沙龍講座旨在通過行業專家為業界朋友“授業解惑”之外，更是希望能夠提供一個舞臺方便沙龍的參與者互相交流。珍島研究院沙龍活動今后將定期舉辦，新訊息請留意我們的網站。