4月19日，清華五道口數字中國企業家課程二期班走進珍島集團Marketingforce，集團創始人、董事長兼CEO趙旭隆帶領企業家們深入了解了Marketingforce的產品線、技術能力和服務優勢，以及如何通過人工智能技術提升營銷效率和效果，并就當下經濟環境中的發展機遇與企業家們展開了熱烈交流。

　 < 洞察機遇 >

 　　數字化的沉淀，讓智能化更快地到來

　　當前，許多人對IT的理解仍停留在信息化層面，這一觀念已經陳舊。信息化更多屬于工業時代，而數字化才是當今的主流。而AI技術的迅猛發展表明，單純數字化仍不足夠，智能化才是目標。數字化不僅是智能化的基石，更是它的必要前提。企業要實現全面智能化，必須首先實現內部數據的互聯互通和整合。這意味著要對企業的業務、流程和管理進行深度數字化改造，全面采集、整合、分析和利用數據。

　　數字化的沉淀實質上是數據資產的積累，當數據資源足夠時，智能化需求將更加迫切。數據能揭示業務規律，支持決策，而智能化技術則能進一步挖掘數據價值，實現更精準、高效的運營。所以企業深入推進數字化，并積極擁抱AI技術，才能更好地擁抱未來，提升競爭力和創新力。

 　　企業出海熱，積極探索更廣闊的市場

　　在當下的數字化浪潮中，企業出海成為了一個不可忽視的趨勢。近期，中東市場的熱度不斷攀升，引起了業界的廣泛關注。與歐美市場主要以英語系發展為主不同，阿拉伯語群體同樣擁有龐大的用戶基礎，其潛力不容忽視。對于有出海潛力的企業來說，這是一個值得好好把握的市場機會。Marketingforce也通過外貿版數字化軟件的賦能，可以更好地滿足海外營銷的需求，提升品牌影響力，實現國際化發展，開拓出更廣闊的市場空間。

 　　國產替代軟件，已成為更多企業的選擇

　　現在，全球的數據安全意識不斷提高，特別是在中國，數據出境的嚴格限制，為國產替代軟件提供了前所未有的發展機遇。近期，我們與香港以及眾多科技企業進行了深入對接，發現許多外資企業、民營企業以及國企都開始更加關注數據安全法規，并積極探索符合中國市場的解決方案。越來越多的企業開始轉向國產軟件，尋求更加安全、高效、可靠的解決方案，這不僅有助于提升國內軟件產業的競爭力，也為企業長期的創新與發展，帶來了實實在在的好處。

 　 < 戰略布局 >

 　　從兩大曲線出發，雙輪驅動長期增長

　　Marketingforce致力于打造“數字化和智能化”融合的平臺底座;核心聚焦國企央企，覆蓋汽車、金融、泛零售、醫藥大健康、工業制造等細分先鋒行業數字化服務，持續為企業創造商業創新增長價值。

　　Marketingforce的第一曲線緊密對標美國同行Hubspot的成功經驗，專注于中小企業市場，以客戶需求為導向，提供高效的獲客工具。我們深刻認識到，對于中小企業而言，獲客是他們最關心的核心問題。因此，T云產品應運而生，它主要對標美國市場上表現優秀的營銷工具，通過創新的獲客方式，幫助中小企業實現高性價比的客戶獲取。

　　隨著市場的不斷發展和客戶需求的日益多樣化，Marketingforce開始著手布局第二曲線，針對中大型客戶市場提供全面的營銷銷售領域解決方案。這一曲線對標以Salesforce為代表的國際優秀企業，涵蓋了營銷云、銷售云、服務云等多個領域。通過深入研究中美市場的差異，Marketingforce發現中國企業在精細化管理方面仍有較大提升空間。因此，我們在第二曲線的戰略布局中，更加注重提升管理效率，幫助企業實現更加精細化的運營。

 　　優秀的SaaS產品，是企業發展的核心

　　不管現在經濟環境、市場環境如何波動，優秀的SaaS產品、對客戶來說有效的SaaS產品都是推動增長的核心。

　　以線索管理為例，我們的產品不僅覆蓋了中小企業前鏈路的影響受眾，實現線索轉化，還延伸到后鏈路的客戶管理，形成了一個完整的閉環和正循環。這種端到端的解決方案，能夠幫助企業更有效地管理銷售過程，提高轉化效率，進而實現業務增長。

　　另外，我們會深入洞察不同行業的需求差異，為各行各業提供量身定制的解決方案。無論是消費零售、金融銀行、汽車制造，還是醫藥大健康，我們都能根據行業特性，提供精準而有效的營銷增長工具。比如，在醫藥大健康領域，我們關注到大健康產品的崛起趨勢，通過精準營銷幫助相關企業抓住市場機遇，實現快速增長。

　　此外，我們非常注重產品的動態性和靈活性。通過打造一個開放的平臺，我們實現了產品間的全面打通，使得算法和數據能夠在整個平臺上動態流動，提高了產品的易用性和用戶體驗，也使企業能夠根據實際情況靈活調整策略。

 　　從實際案例，看企業常見痛點如何解

　　我們給很多知名的大型企業服務過，比如華潤雪花、奇瑞新能源等等。有一家企業非常典型，他們擁有龐大的銷售額和豐富的數據資源，然而，其數據管理卻面臨著很多挑戰。

　　一方面，企業對于數據的保護意識強烈，不愿意將數據交給外部機構處理;另一方面，企業內部的數據分析需求日益增長，傳統的BI工具已經無法滿足其靈活性和個性化的需求。

　　在這樣的背景下，Marketingforce為他們量身打造了一套智能化的解決方案。我們采用了開源的大模型技術，直接在企業的內部環境中進行部署，確保其數據的安全性和可控性。通過將企業內部的數據導入智能體，并與其數字化軟件進行打通，我們實現了數據的整合和高效利用。

　　這套解決方案為企業帶來了顯著的價值。首先，它大大提升了企業的數據分析能力，不僅解決了傳統BI工具無法覆蓋的復雜和靈活性問題，還為企業提供了更加深入和全面的業務洞察。其次，通過智能體的應用，企業能夠更好地優化運營、市場和管理等各個部門的決策流程，提升工作效率和業務效果。客戶企業的領導層也能夠通過個性化的數據展示和分析，更好地了解業務狀況，制定更加精準的戰略規劃。

　　這幾年，我們都看到了中國企業在數字化領域的巨大潛力。隨著越來越多的企業開始關注產品改造和數字化升級，我們看到了更大的市場機遇。Marketingforce將繼續發揮產品優勢，幫助企業提升競爭力，實現持續增長。